地产营销人的焦虑与恐慌,在这家房企身上不

北京中科白癜风医院郑华国 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/

在如今融资受阻的情况下，出货、保现金流成了所有房企的第一要务。

然而现在这个时点，销售和回款也并不容易。据克而瑞数据统计，年10月，TOP房企实现销售操盘金额.4亿元，单月同比下降32.2%；全口径销售金额亿元，单月同比下降30.5%；权益口径销售金额亿元，单月同比下降34.7%。这些数据背后也折射出了营销人的困境：在政策收紧、人口红利消失等多重因素影响下，很多的营销动作好像失灵了......房企营销的出路到底在哪里？怎样才能吸引流量，找到客户？通过何种方式才能降本增效？相信很多房企会给到同一个的答案：房地产数字营销。01房地产数字化营销的3大现象因为去年疫情的冲击，使得很多房企都加入到了数字化营销的大军中。线上售楼处、抖音直播、客户信息数字化、裂变营销......各种数字营销方式层出不穷，可谓是一顿操作猛如虎。然而最终却换来了一句：“好像效果没有想象中那么好。”尽管这两年很多房企都在探索数字化营销，相对于传统快消品、金融等行业数字化营销的成熟，房地产数字营销依然处于起步阶段。艳姐也想分享一些房企在数字化营销转型中的现象。现象1：数字化营销大多是复制品，蜻蜓点水去年以来，许多房企开始注重房地产数字营销系统的搭建。有些房企在搭建过程中比较浮躁，急功近利，想快速见到效果。大干快上的结果就是：打造出来产品的基本上是复制品，无论是线上售楼处，亦或是直播带货，无法走入客户的内心，造成获客量走低，房地产数字营销失灵。事实上，房企数字化营销并不是两微一抖，做几场直播，开一个线上售楼处这几个简单动作，数字化营销是一个从品牌价值传递到消费者体验，再到供应链整合和即刻响应和交互的能力，是把营销的业务流程全面拉通，是系统化的工程。归结来看欠缺系统化思维，是造成当前数字化营销蜻蜓点水的重要原因。现象2：房地产数字营销复合型人才稀缺，缺乏对房地产全链条的深度理解在过去牛市行情中，让很多营销人靠天吃饭就能赚得盆满钵满，但当数字化营销的时代来临，很多营销人发现原来的方式方法在现在不灵光了，而究其原因就会发现：虽然身处5G时代，但他们的思维还是停留在“2G时代”。而一个真正优秀的房企数字营销团队，需要具备的是复合型能力。懂媒体、懂品牌、懂推广、懂渠道、懂销售案场管理等等。并且还要通过一系列方式实现对于营销增长的提升，实现数据的拉通，实现数据驱动和赋能。现象3：房地产数字化营销重视数字，忽视人性数字化营销，技术是底层，流量是基础，但核心更重要在于是运营。有一些房企在数字化营销过程中非常注重引流，也确实能吸引大量客户，但这些数字背后仍然是人，数字化营销其实更要服务好活生生的人，为他们最好服务，增加客户粘性。关键中的关键就在于钻研人性，知道客户最要的到底是什么，根据他们的需求来做数字化营销。02钻研人性，推出5:5分佣机制艳姐观察到，但凡目前在数字化营销领域有建树的企业，其实不是这两年才开始入场的，在5、6年前乃至10年前，就已经进行数字化营销的探索了。比较典型房企就是美的置业，这家制造业出身的房企，自身继承了美的高科技、数字化的基因，前瞻性的看到了未来房地产营销的发展趋势。早在年的行业增量期，美的置业便自主搭建了集产品体验、交易于一体的数字平台——智美置家。年1月，大多数房企刚意识到要打造线上售楼处的时候，美的置业率先发布业内首个在线销售中心，并在真正意义上实现了在线选房、在线认购、在线支付等功能。年9月，美的置业将平台更名升级，发布了自主研发的“美的置业云”全国直营购房平台，覆盖了售前、售中到售后的全流程服务，足不出户，就能完成掌上买房的全流程业务办理。正是美的置业在数字化营销领域的长期主义，美的置业才成为了数字营销的行家，并在不断的实践中，形成了一支专业度极强的数字营销的复合型团队。美的置业品牌与市场事务群副总经理龙维说过：房地产数字营销没有导师，只有先行者；房地产数字营销也没有标准答案，只有不断求索。美的置业云从设计开发到维护更新，一直

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/8687.html