明星经纪人让路人甲成为巨星

撰文丨鹿卡卡、奈奈

编辑丨沈多

文娱价值官解读：

崔永元爆出的震惊社会的“明星阴阳合同”事件让明星们人人自危，导致政府忍无可忍出台新政加强行业管理，这一事件中除了明星本人外，明星背后的经纪人们也是受到牵连的一个群体，毕竟，任何明星联系工作直到签约都要经过经纪人，而这些能让默默无闻的小人物跻身国际红毯的人，才是文娱行业真正“呼风唤雨”的人物。

中国式的“妈妈”经纪人

从某种意义上来说，中国娱乐产业的发展繁荣历史实际上也是明星艺人从制片厂和经纪人手中争取权利和自由的革命史，对他们而言，自己首先是人，然后才是商品，而互联网时代的蓬勃为他们真正提供了这样一个机会。他们和经纪公司的关系从家庭式转型成正式正规的公司制度。

在中国演艺行业刚刚涉足商业领域时，明星经纪人这个职业很模糊，行业尚没有完善和规范化，明星们通常只信任自己的家人，经纪人的角色更接近“保姆”。

李冰冰、章子怡、赵薇的经纪人都是自己家人，当年记者采访章子怡的时候，她哥哥负责开车保护，嫂子负责沟通采访细节，所谓经纪公司就是家庭式作坊。而赵薇启用的也是自己的嫂子，记者记得和对方电话沟通过采访时对方是个谨慎的女性。李冰冰的妹妹更是在娱乐圈出了名的“冰雪聪明”，为姐姐争到不少合作资源。

李冰冰的妹妹李雪，同时也是其经纪人

虽然有血缘关系为基础，但家庭式的合作模式也是一把双刃剑，一旦出现矛盾会一损俱损，比如章子怡和哥哥嫂子的矛盾，导致其声誉损失就是一个例子。在文娱行业市场化的过程中，明星经纪人这个垂直的细分行业应运而生了。

年，王京花打造了中国第一个歌手组合兄弟brothers，2年后，她被陈道明相中转行做影视经纪，毫不夸张的说，这一次合作是中国明星经纪人史上的重要时间节点。在帮陈道明打理工作的同时，王京花也在帮其他艺人谈代言合同，很多是免费合作，这样的真诚获得不少明星信任，其中不乏李冰冰、范冰冰、任泉、胡军等艺人。

到90年代末，王京花在这个空白的领域内，被尊称“中国第一经纪人”。

娱乐圈有很多关于王京花的传说，比如当年李冰冰想推掉张元导演的《过年回家》，被花姐逼着去拍，最后《过年回家》为李冰冰赢得第一个国际影后奖；而当初电影《手机》也曾被范冰冰排斥，王京花让她一定要接，最后范爷凭这部电影摘得“百花影后”，从电视剧转型大电影。到年，王京花带着40多位艺人和10位经纪人加盟华谊兄弟，一度被誉为内地经纪人的“黄埔军校”。

“中国第一经纪人”王京花

在这个“黄埔军校”里，花姐培养出了景甜、吴亦凡的经纪人纪翔；鹿晗的经纪人杨天真等。5年后，王京花离开华谊去了橙天，华谊顿时被掏空了。年，王京花又离开橙天，创办了经纪公司拾捌文化。而陈道明、刘嘉玲、胡军、任泉等明星，始终不离不弃地跟随她。

中国另一个明星经纪人中的代表人物是常继红，这个原本在象牙雕刻厂工作的女工人，认识了另一个工人尹力（就是后来拍了由陈坤、李冰冰参演的《云水谣》的导演），后来尹力考上了北影，常继红则考入设计院校的美术系。大学毕业，为了积累实践，常继红免费在尹力的片场里担任助理、副导演等职务，到年，尹力拍《杏花三月天》的时候，红姐遇到了“贵人”蒋雯丽，两人一见如故，成了闺蜜。

年，蒋雯丽因为出演《牵手》蹿红，常继红才从广告公司老板转型艺人经纪人，主要为蒋雯丽打理各种合作事宜。还只是制作公司的海润老板找到常继红合作，希望为自己的新片找新人，当时交到她手中的剧本是海岩的《玉观音》，而常继红在一个朋友的推荐下见到了孙俪后，将她推荐给海润，而《玉观音》也让默默无闻的孙俪一夜成名，拿下了5个女演员奖项。

蒋雯丽、孙俪、刘烨、黄轩“背后的女人”

年，常继红签下经纪公司的第三个艺人——刘烨。年，张鲁一在与刘烨演《琥珀》的时候，被常继红看中，这个名不见经传的男演员一下子变成了演技派男神。而年，刘烨在拍《无人驾驶》的时候，常继红又发现了一个好演员——黄轩，《红高粱》就是常继红动用各种资源帮着黄轩争取来的。

和很多经纪人不同的是，常继红不是逐利者，而是难得保持热爱电影初心的“电影人”，她对艺人的管理和要求，都是以作品为先，其次才是利益。在为艺人看剧本的时候，常继红总是能在“泥土里发现金子”的经纪人，因此也能看到她签约的艺人通常强于“演技”，并不以颜值取胜。

以王京花为首的第一代职业经纪人发展至今，中国的经纪人市场打磨出以下三种模式：

具有制作能力的经纪公司，比如华谊、博纳等；

独立的经纪公司，比如王京花的拾捌娱乐、常继红的千易、任晓锋的国韵文化等；

艺人自建工作室，比如范冰冰工作室，杨幂工作室等。

而无论哪一种模式，中国式经纪人都有一个共通点——“家长式”管理，经纪人和艺人除了一纸合约外，更多是靠情感来维系彼此的合作，经纪人有一种“妈妈式”的责任感，从私生活到经济收入无不操心，遇到绯闻和负面新闻立刻冲出去“灭火”，为了明星的利益或名誉，甚至会做出强硬的表态，这一点与好莱坞的CAA模式仍有很大差异。

明星经纪人要做的是粉丝经济

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