纳斯观察这里不仅生产网红,更涌动着澎

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浙江新闻客户端

记者王庆丽郑梦莹

纳斯机构，一个坐落在杭州城北的淘宝直播合作平台，面积不大，成立仅3年时间，却蕴藏着让人意想不到的活力。

多位签约主播，总粉丝量高达千万级别，年销售额突破15亿元……透过这张“成绩单”，我们看到的是一张张年轻而富有激情的面孔，听到的是许许多多草根青年变身“网红主播”的励志故事，感受到的则是身处数字经济时代，一部手机、一根网线所能带给每个人、每种商业模式的机遇与挑战。

“网红主播”如何炼成？直播+电商模式的“魔力”何在？我们一起探秘。

90后的新舞台——“年轻没有什么不可能”

“各位亲们，如果你们对这件衣服有任何问题，随时可以找我，除了睡觉我全天在线……”在纳斯机构的一个直播间里，26岁的主播佳丽Queena正对着镜头，一面展示身上的服饰，一面用略带沙哑的声音，热情地与线上粉丝进行互动交流。

嗓子不好，大概是每位主播的“通病”。这也难怪，每一场线上直播，至少要持续5小时以上。在这个过程中，作为镁光灯下的焦点，主播需要使出浑身解数，不间断地对着摄像头介绍他们所推荐的商品，连喝水、上厕所也要“争分夺秒”。

而对于大部分“菜鸟”主播来说，每场直播的时间还会更长，多达6到8个小时，“如果说一场直播通常从下午6点开始，那结束时就要到第二天凌晨一两点了。”

外表光鲜，实际艰辛，已经有着两年从业经历的主播商商，对此深有体会。

在纳斯基地里见到商商时，她身着一身白衣白裙，化着精致的妆容，很难想像这样一位20来岁的年轻女孩，在过去的几百个日夜晚里，平均每天工作15小时，有时两天只能睡三四个小时，一个月休息3天左右，从货品筛选到直播策划，再到售后关系维护，每一个环节都亲力亲为，粉丝数量现已达到61万。

“把直播当成一个事业，也就不会觉得辛苦。”商商说，最吸引人的，还是付出努力后的高回报。据她介绍，主播们的年龄主要集中在20多岁到35岁，最高直播5小时收入达到万元。在纳斯，主播个人的最高年收入可过亿元，“毕竟，年轻没有什么不可能”。

催生就业新机遇——“站上风口，猪也能飞起来”

统计显示，年以来国内直播平台数量持续增加，市场规模飙涨。年春节期间，国内直播平台有80多家，5月时就骤增至四五百家，年底更是飙到快接近0家。

淘宝直播正是在这一年应运而生。这种新的网上购物方式，让商家有机会将自己的商品更加原生态地展现在消费者面前，而消费者则可以边看边买，进一步提升购物体验。

作为一个新兴产业，它不仅创造了每年千亿级的成交，催生直播新业态，也创造了一大批内容新产业的就业机会。从主播、网红，到他们背后的主播经纪人、场景包装师、直播助理、直播讲师等，因淘宝直播而兴起的职业已有数十种。

在纳斯机构里，我们看到，佳丽Queena的直播团队中，除了她这位主播以外，还有运营、运营助理和主播助理3位成员，4人共同组成一个直播团队。其中，运营主要是安排货品，与商家沟通；主播助理，在直播中帮助主播处理各种问题，递送货品，与客户沟通；运营助理则是进一步帮助运营解决各种模式开启。

出生于年的直播运营人员“长发姑娘”，曾在北京一所高校的附属幼儿园做老师，从年起投身互联网行业，成为最早一批电商直播从业者。

“从新人到一位成熟的主播，我们一般要培养3个月到半年时间。”她说，在业内，他们会把主播分为大主播、小主播，每个人的大小，主要是以粉丝数量来评判。

除了佳丽Queena这位上岗仅半个月的小主播外，团队还有4位大主播，“个个都是主播里的战斗机”，而他们的每一场直播，都要整个团队不分昼夜，提供全方位服务，确保每场直播的顺利进行。

“直播经济”正形成——“未来，我们还要有更多玩法”

走出纳斯，放眼杭州乃至全国，我们看到，围绕淘宝直播，更大的“直播经济”正在形成。

比如，杭州九堡已经成为“网红大本营”，成百上千的淘宝主播和网红在这里实现自己的梦想。当地不仅有网红孵化公司，甚至还有专门为网红提供宿舍的“网红楼”。

又如，在一些特色市场，淘宝直播还催生了全新产业链。以直播带火的大码女装市场，在短短一年多时间里市场规模急剧崛起，发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

不仅传统的服装、珠宝产业随之被进一步激活，今年1月10日，淘宝直播还宣布启动“村播脱贫计划”，将帮助个县0位农民主播实现月入万元，并与全国县域建立长期直播合作，争取年农产品直播销售额超30亿元。

“对于未来，我们还会有更多玩法。”一位业内人士这样说道。