盘点带货主播们的成功秘诀,那些神话销

年的疫情让直播带货崭露头角，一跃成为电商们主流的营销模式，就连很多老牌实体企业也纷纷转战电商直播，想凭着直播带货盈利止损。

可以说，直播带货的出现不仅让企业和商户们受益匪浅，也捧红了一大批明星主播，例如我们熟知的薇娅、李佳琦、雪梨等，看到他们的成功，许多人都希望像他们一样，拥有万千粉丝，成为带货能力超强的主播。

但你知道这些顶流主播都是依靠什么成功的吗？

“天生丽质的颜值”“与众不同的个性”“口吐莲花的才气”“煽动性语言的魅力”其实都不是，如今想要成为一名合格的带货主播，最要紧的素养是专业，以李佳琦为例，假如你推荐口红，那么你对口红就必须足够专业，推荐美妆，就要对美妆足够专业，推荐一本书，怎么说你也得先看过，并且有一些自己的感触，不然怎么推荐和进行后续的带货呢。

如今你看到的顶流主播们，最初也都是从一点一滴开始做起的，他们或许很 ，但绝不是完全独当一面的，就和很多明星一样，几乎都有自己的幕后团队。那么，带货主播们的背后究竟都是些什么人，他们都在做什么样的事？

以薇娅为例，仅仅是直播团队就有人左右，而选品团队则有多人，主要做调研用，就是搜集粉丝们的需求，了解他们想买什么，或者自己去体验即将带货的产品，并且也会为这些产品做市场调查，看看热度怎么样，适不适合成为近期带货的产品。

花费如此大的人力物力，是因为粉丝数目众多加上直播带货政策法规严格，同样的，李佳琦也有专门调查产品质量的团队，负责把关那些即将进行带货的产品。

当然，除了选品和质检，几乎每个顶流主播都有自己的运营团队，和以往的直播经纪人不同，运营团队主要用以解读政策法规，提升销量和人气。

我们知道，一个带货主播，最基础的配置是一个直播间、一台电脑/手机、一个镜头、一支麦克风、一件商品。如何使用这些设备，如何使自己在画面上更好看，把商品说得更令人心动，刺激粉丝的购买欲，这些都需要技巧。

有人说，直播带货已经凉了，主要是因为直播带货频频出事，但问题还需要看本质，直播带货让主播、粉丝和商户们三方都能收益，粉丝们可以买到便宜的商品，主播们帮助商户卖货，获得佣金，商户们则可以薄利多销，可见，直播带货仍是这三者之间完美的桥梁。

相信随着5G、人工智能等新技术的出现，直播电商也将衍生出更多的玩法，就目前来看，国家已经在进行有意的完善和规范，加大监管力度，推行了不少相关政策，随着《网络视听主播》成为正式职业，许多主播都意识到了自身不足，不断加强专业技能学习，既迎合直播带货不断发展的新局面，也为未来持证上岗早做准备。

显而易见的是，电商直播已经走过那个比拼低价的时代了。消费者更在乎的是购买的体验和服务，未来的主播们也将踏上这一道路，变身为具备带货和运营双重能力的营销型人才。

今天的分享就到这里，关于直播带货，各位有什么想说的，欢迎留言讨论。

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