房产经纪人如何做好带看

首先作为销售人员最大的一点忌讳就是以貌取人，不要根据客户的衣着打扮来暗自揣摩客户的购买能力，如果以势力的眼光和态度对待客户，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至与他背后更多的潜在客户。

其次对所要销售的各个小区的房子的各个户型都有很透彻的了解，当客户问起任何一个小区的户型时，都能够快速地从脑子里调出相关的资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。在带看的途中可跟客户详细的聊一下这个小区的情况，比如：小区的物业地段，周围的配套，小区户型的稀缺性，等等。

然后在带看的过程中不要一直滔滔不绝的推销某一套房子或者户型，这是很让人反感的做法，有时候多听听客户是怎么说的，了解一下客户的需求，比如有的客户是刚需，手里没有太多的钱，就想要个便宜的房子，有的喜欢错层的房子，有的喜欢某个小区的环境，物业，位置。有的需要这个学区等等，你要真心地了解客户才能给出最符合客户要求的房子。

然后在介绍反正的时候，可以扬长避短，多说说房子的优点，比如低楼层的房子让老人行动方便，高层的房子空气质量比较好，采光好等等，但是绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点进行否定，一定要轻描代写的一带而过。不要过多的解释，解释就是掩饰。

最后客户无法当场拍板时候一定要询问具体的原因，一般的原因就是让家里人看看跟家里人商量一下，但是一定要确定跟家里人商量什么，是价格、地段、户型、还是其他的什么。好为下次的回访逼单做准备。

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