未来10年,房企只有这一条活路

很多地产专家都认为，未来10年行业都将持续横盘。这就意味着，市场规模不会再大幅增长，行业从共同做大蛋糕的阶段，进入互相抢蛋糕的阶段，有能力的房企将吃掉其他房企的份额。当行业竞争从冲刺跑变成了马拉松，普通房企要想“活下去”，相较于短期规模的增长，更需要思考如何在长期经营中建立企业竞争力。因此，长期主义成了这两年房企老板提到最多的词之一，也基本成为了新的行业共识。“长期主义”到底是什么？又应该怎么做呢？明源君盘点了目前标杆房企的思路，发现有四个渠道去突破：从战略突破，拿地布局强调区域深耕，重视长周期开发，学会从时间里赚钱。从产品突破，跳出同质化的产品竞争，研发高品质、有辨识度的原创产品，建立护城河。从营销突破，把临时性的“强势营销”，转变为长期的客户经营，建立忠诚的粉丝群。从品牌突破，形成有辨识度的标签，把还不是客户的人变成自己的潜在客户。下面明源君详细来说。战略的长期主义要重视“长周期开发”从时间里找利润过去行业相信周期，三年一个小周期，七年一个大周期。房企最重要的事是预判和踩点。这种周期轮动的市场中，房企玩的激流勇进，掌舵者只需要顺着浪潮走，发现弯道，要及时调整过弯策略，避免翻船。很多TOP10的房企在周期轮动中，都曾因为战略调整不及时，在规模上掉过队。但是现在，漫长的调控周期，把外部环境的波动熨平了。房企不得不自己寻找节奏。这种状态更像是湖面划船，老板要设置好目的地，规划长期的路线，团队才能不走弯路。去哪里拿地？开发那种项目？如何保证利润增长，企业都要做长期考虑。1、城市层面，拿地从机会主义，向长期深耕转型。过去，很多中小房企，采取的是机会性拿地模式。一是跟着周期轮动，城市涨跌相对好判断，二是中小房企往往资金实力有限，很难做战略性的投资，只能哪里有钱赚，就往哪里走。但现在，全国的城市已经高度分化，每个城市都有独立行情，投资风险大大提高了。很多房企进入新市场，既无法精确踏准拿地窗口期，也很难精准预测项目未来的区域发展和微观竞争情况。有时候拿错一块地，对企业就是致命伤。企业在竞争中要想“活下去”，必须提高拿地的准确率。必须选择熟悉的城市和市场，还要在局部战场练就足以PK大房企的实力。这意味着，拿地策略要从机会主义向长期深耕转型。像当代、建业这种，有稳定的基本盘，以根据地的模式向外扩张，可攻可守，会很有安全感。2、项目层面，从综合体开发向城市运营进化这几年，很多过去以住宅开发为主的品牌房企，例如万科龙湖恒大，都开始向“城市运营商”转型，不再一次性的拿地修楼卖楼，而是通过在一个片区长期耕耘来获得利润。例如，华润的深圳湾项目，开发时间持续10年，先通过代建文化、体育配套提升片区价值，再叠加酒店、居住、商业、运动、艺术、生态。通过每一个业态落地都带来片区的一次升级，不断创造资产价值不断升值的复利。说白了，就是让客户不仅成为你的业主，还成为你的商场客户、写字楼客户、各种文体娱乐场馆的客户，对同一批客户提供全方位的空间服务，在客户的一生中，创造反复多次消费的场景，充分释放客户的价值。除了大型国企，一些民企目前也开始在普通项目的开发中引进这种思路。例如，融创的“网格单元”，把开发范围从社区扩大到项目所在的街区，将项目和红线外的设施、资源打通。小区的大门开在哪里，买菜、坐车更方便。和周边的商场合作，通过修建专用通道，让业主购物更便捷，等等。这种做法，

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykz/8783.html