直播卖房新模式,快手理想家助力房产机构焕

一直以来，房子关乎着老百姓的基本生活，虽然当前房地产行业难以再现过去的高速增长，但市场仍然有着巨大需求，无论从短期还是中长期来看，房地产都有着巨大的发展空间。对于房产机构来说，随着消费人群和消费场景的变化，以人海战术成本驱动的粗放型营销模式遇到了瓶颈，如破解销售难题呢？快手理想家帮助房产机构找到了答案。

快手品牌广告营销中心：KSGG

年6月，快手房产业务中心正式成立，推出“理想家”房产业务新品牌，打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，面向“中间城市”“拿来住的房子”的市场需求，搭建直播和短视频房产知识与信息平台房产交易服务平台。

在年2月举办的快手房产大会上，理想家交出了一份闪亮的成绩单：截至年底，快手理想家房产已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市已超70个，签约楼盘覆盖率超过50%，签约主播突破人，签约机构超60家，GTV一路快速增长，突破亿元。

应需而生，理想家成为直播卖房新战场

1.快手老铁有强烈的购房需求

快手房产业务之所以能一路高歌猛进，直接原因是平台沉淀了大量的购房服务需求。在理想家品牌推出前，很多主播在快手生态获得了大量的房产线索、商机，或者说购房用户，形成了很多成交。

根据年光合创作者大会上披露的数据，仅年7月份，快手“房产”相关关键词搜索次数达3.87亿，快手高潜房产用户达1.5亿，其中87%是使用快手超2年的老粉丝，用户在观看房产直播时会通过私信不断询问是否有相关的服务。正是平台上数以亿计平台购房者自下而上的“真需求”，使得“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，正在成为房产经纪服务的新趋势。

快手理想家房产用户主要覆盖新一线及以下城市，占比达到84%，其年龄介于24-40岁，60%为男性。相较传统渠道和传统经纪人覆盖的存量用户，快手提供了大量的新增量用户，等于带来了“蓝海市场用户线索”。

如今的快手直播卖房，从内容与形式上极大满足了购房者越来越个性化的房产资讯需求，甚至是情感需求，也带来了意向客户的聚集与直播观看人数的快速增长。

2.房产行业亟需新型的营销方式

当下的购房者可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者，除了考虑地段、价位、户型、配套等传统硬性指标，品牌形象、情感联结、口碑建设也会影响购房选择，对中介专业度要求也相应提高。

在过去，房产机构的销售打法比较单一，想要成单，就得靠人海战略。直接体现就是经纪人打电话“扫客”，这种方式转化效率极低、用户体验感较差。有媒体统计过，以北京为例，年期间，一名经纪人平均一年打7.3万通电话才能成交两套房。低门槛的重复劳动，房产经纪人流动性很大，从业人员的专业性参差不齐，导致效率很低。

相比于线下提供信息的方式，线上渠道会更加高效得多。线上购房可以令“人”和“房”的匹配更加精准，无疑能提高交易效率，是今后房地产销售的必然趋势。

3.独特社区基因塑造天然交易土壤

快手较强的用户黏性、主播和老铁们的信任关系，正是线下经纪商和其他互联网平台所欠缺的。主播卖房依靠“信任关系”聚拢粉丝，交易周期更短，转化率是线下传统渠道的8倍。以“房产旺财”、“小影妹妹购房记”为代表的专业房产主播在快手理想家的成交额都已破亿。“小影妹妹购房记”属于典型的传统房产经纪人转行房产主播，在成为了理想家签约主播后，粉丝快速增长至2.5万，增长了40%，达成GTV2.9亿。其粉丝用户粘度之高，从持续

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