第六期火花交流会新房作业全流程分享,助力

截止到目前，火花交流会已经成功举办了六期，邀请了18位优秀的店东、商圈经理、经纪人，针对经纪人团队管理、作业指导等内容进行了专业细致的分享，具有重要的指导意义。

以二手房相关业务开端，本着服务更多经纪人的态度，本期分享围绕着新房业务展开，作为区别于二手房的新房业务，无论是在获客方式、房源匹配，还是在成交技巧上都有着不一样的方式方法。今天，让我们跟随三位优秀的新房专家，来了解新房作业的技巧。

及时约看，精准推荐，帮助客户选好房

线上客户存在很多的不确定性，对于经纪人也不能完全信任，再加上客户可能接触多个经纪人，如果邀约不及时，客户很容易就会流失。

西南区十二部李道丰在分享中表示：在跟客户的前期沟通中一定要了解客户的休息时间和方便看房时间，也可以根据客户看房的急切程度了解客户的购房需求是否紧急。在给客户推荐房子之前，要先帮助客户搭建城市框架，让客户先了解城市，然后根据客户的核心需求，例如交通、教育等，再加上首付款，推荐合适区域的房子。

李道丰还提到：推荐房子也不能没有取舍，在带看客户的时候，要对客户的需求和喜好有一个预判，给客户推荐相似的房源，进而把握住客户的需求推荐合适的房子，这个合适可以是超出客户首付逾期的，可以是客户一开始不