卖房的人一个月能赚三万你别看不起房产经纪

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在很多人眼里，房地产经纪人是一个高薪的行业，实际上这行的收入从三千三万都有，关键还是要看房产经纪人的工作能力。我刚进这行的时候每个月三千，摸爬滚打了六年，才有了现在月入三万的成就。不少刚进入这行的年轻人都曾问过我，“你月入三万的秘诀是什么？”。其实，秘诀总结起来就一句话，那就是让你的客户在跟着你买房子的时候，感觉到绝对的安全与放心。这这句话说起来简单，可做起来却并不容易。秘诀一：用行动培养信赖感我们要让客户产生一种“这个经纪人很靠谱”的感觉。这种感觉不是通过对房源的夸夸其谈就可以做到的，重要的是你能够为你的说辞提供依据，让客户产生信赖感。有次有个客户约定去看一套二手房源，这套房源附近的地铁已经规划建设了，所以价格要比其他地方贵点。可是当时地铁还没正式动工，周围一点施工的痕迹也没有，顾客就对我的话产生了质疑。我立刻拿出了随身携带的最新的地铁规划文件，客户看了之后打消了疑虑。虽然这套房源客户后来没看上，但还是继续让我给他介绍房子，最终在第三次看房的时候成交了。秘诀二：不断磨炼专业素养一名优秀的房产经纪人就要具备过硬的专业素养，不能在客户问问题的时候一问三不知。当地的限贷限购政策、房源附近的配套设施、购房费用等等都应了然于胸。。别人在刷微博的时候，我就打开房掌门APP，了解下房产最新资讯。重点的就会在本子上记录下来，以便可以在未来被客户问到的时候，进行及时专业的解答。之前手上有套优质的学区房，大部分的看房人都是学生家长，所以我就事先把这片儿地区幼儿园、小学、初中的情况都摸了个遍，连学校的教学理念都了解了下。后来客户在咨询学校具体情况时，就能有问必答。最终，这套房子在不到一个星期的时间里就卖出去了~秘诀三：用细节打动用户最后就是要够细心，注意细节，让客户有种被重视的感觉。我有一个诀窍，比如明天我要和同一个客户去看好几套房子，我今天就会编辑好这些房源的各自优势通

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