房产中介店长如何帮助新人快速晋升为合格经

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一、帮助新人融入团队1~7天1.给新人安排好座位及办公的桌子。注意店面经纪人没有固定的桌子大家都是随意坐的中介店长会安排一个固定的抽屉让新人拥有一个固定放东西的地方2.开晨会组织店面所有同事自我介绍相互认识一下。 　　3.中介店长与其单独沟通让其了解公司企业文化发展规划并了解新人专业能力家庭背景职业规划与兴趣爱好。　4.中介店长给新人安排师傅实行师徒制。5.告知新人的工作职责及其自身发展空间和价值。 　　6.中介店长安排新人一天的工作内容包括每天要做什么怎么做熟悉商圈、跑盘、熟记房源、打电话 　　7.对于工作当中的问题及时发现及时纠正不要批评。适当的给予肯定和表扬反馈优点检查每天工作中遇到的问题并很好的解决它。8.让店里的老同事多和新人沟通打消新人对工作环境的陌生感让新人尽快融入团队比如一块吃午餐、多聊天且不要在第一周过多的谈论业绩目标及给予工作压力。二、帮助新人成功过渡8~15天转变期其实是一个很难的环节但又是必须的我们需要用最短的时间完成角色过渡下面提供3个关键方法1.熟悉本小区以及临近小区店面的地址向每个店面中介店长索要一张名片这样方便以后带看拿钥匙遇到问题也可以第一时间打电话找到店面负责人出面解决。　2.最好跟自己的师傅/老员工一块在实战中学习。例如怎样给客户打电话沟通怎么约看怎么带看、怎么谈单经历的多了开单也就快了。 　　3.中介店长对新人的成长和进步也要及时的肯定和表扬并提出更高的期望也是非常重要的。三、具有挑战性的工作任务15~20天在适当的时候增加自驱力促使自己早日开单这样会成长很快。1.知道自己的长处及擅长的技能熟知工作要求以及升降级指标。 　　2.多参加公司/店面的团建活动发挥出自己的优点和特长扬长避短共同进步。3.在与客户沟通中遇到难题要尽快充电帮客户解决在逆境中要放平心态寻求好的解决办法让客户认可咱们贴心的服务。 　　4.若实在无法适应当前的工作看看是否适合公司的其他职位多给自己一次机会多给自己打气不管别人怎么看都要相信自己这样你就离成功不远了。四、表扬与鼓励建立互信关系20~25天1.每当成功带看一次或者有进步的地方中介店长要及时给予表扬与鼓励并确保及时性。2.多种形式的表扬与鼓励多创造不同的惊喜。3.开晨会/夕会时向同事们展示新人的努力和成绩并分享其做的成功的地方让别人吸取工作当中的优点。五、帮助经纪人疏导合作的重要性25~30天对于刚入职的新人大家都热血沸腾个个都擦掌磨拳准备大干一场对开单有着强烈的渴望更多的时候中介店长需要耐心的指导大家如何进行团队合作如何融入团队。1.号召大家踊跃在晨会和夕会中发言发言之后提出表扬和鼓励。2.对于开单的激励政策团队建设要多在会议里或者是区精英群里面分享。3.与新人探讨带看中遇到的问题给出建设性意见若与同组经纪人撞户冲突出现矛盾出面帮其调节化解矛盾。六、引导新人做长期规划一个月的时间过去了是时候让中介店长帮自己做一个正式的评估与发展计划了比如新人每日谈或者每月至少有一次和新人面对面的面谈面谈之前做好充分调查谈话做到有理有据。1.面谈要明确当月业绩目标制定及完成情况新人做自我工作总结。例如为开单做了哪些努力、成功开单开单中哪些事情做得不够好哪些事情处理跟其他同事有差距 　　2.中介店长及师傅的评价很重要业绩、能力、日常表现、做到先肯定新人的表现再指出不足。要有足够的例子做支撑让经纪人信服 　　3.协助新人制定新的业绩目标和具体措施让其作出承诺并适时督促完成进度必要时协助达成业绩目标。　4.为新人争取发展提升机会多与之探讨未来的发展例如业绩做好了提点变高了佣金变多了系统可自动升级职位名利双收、认证讲师锻炼自己的同时将经验传授给别人、发挥自己的价值　5.多鼓励新人参加公司的培训每天成长一点点、分阶段学习、日积月累进步还是非常迅速的。七、让新人感受到温暖1. 　　2.记得店面每位职工的生日、并在生日当天部门集体庆祝、记录部门的每个感动瞬间和每一次突破、每次的进步都予以表扬、奖励。　3.每月举办一次店面团建集体活动增加团队的凝聚力在活动中看到新人的坦诚、赏识、感情、诚信。新人在一个陌生的环境会没有归属感如果他看不到未来会有很多负面情绪也不利于他未来的工作。这就需要中介店长给于帮助只要掌握了这几种方法新人就能够快速成长起来就不会有那么多人员流失的问题了。

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