一个销售人员的实话实说

你最近接到的推销电话是什么？是银行信用卡分期、保险销售、还是房屋中介，还是其他的什么？销售与购买太日常了，有没有？

今天读到一本书《成交闭环：揭秘成交的底层逻辑》，作者是美国高人气真人秀明星，也是知名的房地产经纪人。全书用的是第一人称的叙事，口语化的语言风格，读起来很接地气，用的视角是“销售成交”，对于我这样一个销售人员来说，感同身受，现跟大家分享，内行来看看门道，外行来看个热闹。

第一问：为什么要做销售？

这本书的作者是莱恩·塞尔汉，他显然是有名人光环的，可是在他成为名人之前，他也问了自己这个问题，为什么要做销售，他说，每天早上起床时，我就很害怕，每天都是这样，我都恐惧，这是我最强大的动力来源。怕的是我要的和现在的生活差太多。

当第一次真正开始思考想要的生活是什么样子时，销售才算是迈出了第一步。你呢？

每个人的动机并不相同，我的部门长朱总说，“男孩子天生要做销售，只有销售才可以咸鱼翻身，才可能有草根逆袭的机会”；我的主管勇哥说，他很简单，就是是追随他的学长而来的。

作为销售人员，这个问题不可回避，因为了解你的动机、了解在灵魂深处推动你前进的某件事，让他们与你的日常建立联系，这件事很重要，若光在嘴上说我要出人头地，我要赚很多钱，这没有意义。你怎么看？

第二问：你想成为什么样的销售？

有一种销售，比方我，可能会絮絮叨叨，大部分的时候，像一个老师一样，语重心长的样子，吓跑了不少客户。

还有一种销售，像个导游，面无表情地给你介绍一个个景点，你爱看不看。

当然，也有我们最怕的，像狗皮膏药一样的销售，真是反感又无奈。

销售方式不同，客户的感受也不同，可是我们总要思考，到底要成为怎样的人？这本书借着销售的外衣，向我们传达了他的职业观。

比方说，“作为销售人员，你说出来的话就是你的契约。”“对待每个人都只有开放和尊重的态度”归根结底，保持人际关系的同时将首要

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