热度之后,他决定说清楚东方甄选未来要干什

当热潮开始褪去，东方甄选还在努力承受热度留下的压力。——公司的访客贴是刚做的，因为就在6月前，这里的访客还远没现在多。每个角落都堆满了样品和来不及拆的快递箱，弥漫着大量成熟水果堆积散发出的气味。工作人员穿行其中，讨论和脚步一刻不停。直播间里，主播顿顿老师在售卖一款德州扒鸡，拆开包装后，他笑着请求观众们稍微慢点拍，好让他能在演示时多吃两口。

而黝黑精瘦、眼窝深陷但眼神灼灼的东方甄选CEO孙东旭，此时就坐在与直播间一墙之隔的会议室，等着迎接必将到来的退潮和下一个难关。

这位36岁的工科生在新东方从分校校长做到行政总裁，又在转型做直播的半年内成为了农产品专家。在这家公司，他比任何人都能体会到转型的艰苦，与再度启航的喜悦。

截止到6月21日采访当天，东方甄选直播间的粉丝逼近万大关，日均销售额超万。而仅在半年前的首播当日，即使是俞敏洪亲自上阵一晚的GMV也仅余万，其中万还是由老俞个人账号卖出去的。前新东方老师、主播董宇辉的出圈，更让这个承载了转型重望的新业务成功继承了母公司的品牌效应与文化气质。

而作为掌舵手，孙东旭知道，东方甄选成为农业巨头的梦想才刚起步。与「案例」的深度对话，是他近期最后一次重要表态。对话前一天，东方甄选直播间一根玉米卖6块的新闻冲上微博热搜第一，人们以前所未有的热情讨论着「玉米到底该卖多少钱」以及「农民能赚多少钱」。

孙东旭深知，热度不长久；直播间数据增长会放缓，但打通供应链、创建更多自营品牌、进行直播内容创新等一系列任务，却要尽快完成。正如他自己所说，「东方甄选注定不能做一个小而美的公司」。与他和俞敏洪的宏大愿景相比，连3年达到30亿营收的规划目标，都显得有些保守。

文｜鲁韵子

监制｜张卓

视觉｜依洁

Q：期间，你们的直播间4天日均GMV超万。

我都没在意。我们本身就老老实实卖服务，一直不是一个商业氛围特别浓的直播间。我们的主播也没有销售指标，没有冲着使什么劲。我前两天（热度攀升之前）跟公司聊的还是三年规划，从来没聊过。

Q：三年规划是什么？

三个定位：产品科技公司、文化传播公司和公益助农公司。

之前我跟大家说三年的规划：第一年GMV2个亿，第二年10亿，第三年30亿，但当时，特别是第三年的30亿目标，我心里也没有明确的实现路径，但就觉得行。转行做农业，没这点体量，那就太失败了，农业是个特别大的领域，中国有一批世界级的农业公司，咱们怎么也得有点目标，不能每天直播几十万晃悠了。

半个月前，我和团队说，今年目标2个亿啊，大家坐在下面，都觉得没戏，也都不迎合一下我（笑）。

Q：今年2个亿的目标调整了吗？

不用调整了，可能明年的目标都能实现，（今年）10个亿都有可能。

但我不知道这个趋势能持续多久，可能热一段就冷却了，我没法预测，今天这局面也不是我预测出来的。

现在的状态是停不下来，有点顶不住，因为火得很意外。

我们之前麻雀虽小，五脏俱全，但现在面对的不是一个数量级的工作，主播还是十几个人，以前一天卖万挺从容的，能休息。现在连轴转，一天都休息不了。

Q：自从董老师破圈之后，面对蜂拥而至求合作的人，怎么加快筛选效率？

不用找我孙东旭，按照我们的流程，讲清楚你的产品的竞争力、认证资质，我们就快速筛选，由产品经理、供应链团队、主播的代表和运营的伙伴一起参加选品会。各方评价达成共识了，直接上链接。

但我们选品淘汰率相当高，95%甚至98%。大家看到的款产品，可能是从两三千款产品里面挑出来。

马上，我们就要推出PC端的

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