半年从5千万到368亿单场支付,我们找

11月5日的快手购物狂欢节上，快手主播瑜大公子单场直播销售额3.68亿，大幅打破个人纪录。

要知道，瑜大公子上半年的带货成绩还在百万级别，今年快手品质购物节上，单场破亿的目标也以失败告终，最终销售额万。

瑜大公子是快手美妆类头部主播，截至发稿前粉丝达万，近30天带货超7.12亿。

在直播电商竞争进入白热化阶段的当下，这样的成绩殊为不易。直播电商发展早期，还能靠着粉丝新鲜感，但现在没点硬功夫可不行。

3.68亿背后，既是瑜大公子个人的努力，也离不开背后团队的支撑。

作为快手最成功的电商MCN机构之一，遥望旗下网罗了包括瑜大公子、李宣卓、王祖蓝、王耀庆等一大批头部主播，3.68亿正是其带货方法论的成功。

瑜大公子的带货方法论是什么？遥望有哪些经验可供快手老铁复制参考？在采访瑜大公子和遥望总裁方剑后，有几点结论分享给大家。

3.68亿背后，

瑜大公子的3个带货方法论

从的万到的3.68亿，瑜大公子做对了什么？采访中，瑜大公子着重强调了3点。

第一，内容。瑜大公子团队会根据快手平台上粉丝的喜好，以及当前的潮流热点，策划不同的短视频内容，而且内容制作越来越精致。

“像是以前我们是根据热点来拍视频，但现在我们已经成为了别人的热点。”瑜大公子说。

第二，团队。包括选品、内容、剪辑、数据等岗位，瑜大公子的团队始终处于快速扩充状态，大大加强了团队的专业化水平。

“我们在直播过程中，会有专门的视频拍摄剪辑人员根据当下直播的情况来制作适合投放的短视频片段，非常高效。”

第三，运营。在快手小店通的使用上，瑜大公子团队经过一段时间的测试，也摸索出了适合自己的投放方式。

除了内功，为了这场直播，遥望更是花大价钱请到了孟美岐、周洁琼、辰亦儒等明星走进直播间助力，专门搭建直播场景来达到更佳效果。另外，这次直播的选品也不再局限于美妆类，而是多了生活电器、家居用品甚至是健身器材等，力图为粉丝带来最大的优惠福利。

据新快数据统计，这场直播中，一款韩束养护礼盒和一款珀莱雅水乳套装各卖了4万多份。

“从10月初接到快手平台的邀请后，我们做了将近一个月的准备。”瑜大公子介绍，正是因为这样的内外兼修，瑜大公子才实现了这次的惊艳逆袭。

实际上，瑜大公子不仅把功夫下在了这次直播上，本身也总结出了一套自己的带货方法论。

1.从礼仪老师到美妆博主

在成为快手主播前，瑜大公子曾做过6年的礼仪老师，当时不仅要教言谈举止，还要教别人如何化一个优雅精致的妆容。这样的经历让瑜大公子积累了专业的美妆知识，锻炼了流利的口播。

瑜大公子是年9月入驻快手的。在他看来，当时“快手美妆这一块并没有得到好的开发，美妆博主比较少。另一方面，即使是新人在快手的场观也很高，机会非常好。”

占着这样的先机，瑜大公子开始在快手上教粉丝美妆知识。而且与其他美颜开得很大的主播不同，瑜大公子直播第一天就坚持无美颜直播。

“我想要所有粉丝能够看到，一个美妆博主不论是带货还是教美妆，都是非常真实的面貌。”

据新快数据统计，瑜大公子近30天涨粉多万。瑜大公子透露，近期直播单场涨粉30-60万。

真实是快手非常重要的社区氛围。“我想让所有的快手用户看到真实的状态，最后也发现这种真实的带货转化率非常高。”瑜大公子说到。

2.一场直播背后的人团队

除了个人的努力，团队的支持不可或缺。

“11月5日的那场直播，公司有近人参与其中，像我的运营团队，开播前半个月每天都在熬夜，非常辛苦。”谈及3.68亿带货成绩的原因，瑜大公子多次强调公司团队的重要性。

“我自己的团队固定有16个人，但一次直播过程中，包括客服、运营、外宣等，公司后端至少有人在做支撑。”瑜大公子介绍，正是因为有了强大的后端支撑，包括直播前的快速精准选品，直播中的流量投放、短视频宣传，直播后的数据复盘等，才可以高效完成。

“遥望的选品流程非常完整严格，招商团队带来新品后，都要经历一个完整的选品流程，包括品质验证、全网比价、资质审核、售后服务考察等。除了招商团队，还有专门的买手团队对商品进行验仓验货。”

在瑜大公子看来，公司背后的支撑能让自己拿到更好的产品、组合和价格。

3.把粉丝当家人

谈及直播秘诀时，瑜大公子强调，直播带货重要的是货与人的关系，“你自己首先要遵循一个良心的原则，选好产品，做好售后、服务，然后再去经营粉丝。”

“我的粉丝大多在24-30岁之间，都是跟我年龄层次差不多、观点差不多的用户。我觉得我的粉丝对我来说就像是家人一样，无论是我的瓶颈期还是上升期，他们都会陪在我身边不离不弃。所以我不希望成为那种盲目销售的主播，我更希望能够带给粉丝真正需要的。”

瑜大公子认为，美妆主播要做的应该是把一些好的品牌、需要帮助的品牌推荐给需要的用户，而不是一味去做盈利性销售。

13个月时间，瑜大公子实现了粉丝万，单场带货3.68亿，作为遥望旗下的明星主播，瑜大公子的成功也并不是孤例。与瑜大公子签约同一家公司的李宣卓现已成为快手酒水类头部主播，购物狂欢节单场带货万，演员王耀庆自进入快手以来，成交额稳定增长，11月4日单场直播销售额破0万。

从瑜大公子到王祖蓝，

遥望的“砸钱”之道

遥望最初做的是互联网广告、游戏、