2天足不出户线上成交太平洋房屋经纪人

焦虑、松懈、躺平，疫情期间足不出户，很多人都处于以上几种生活状态。但也有不少人

拒绝消极掉线，默默做一个奋进的青年！流通12部的张荆柯便是如此。

封控期间开出万首单，帮业主客户实现交易心愿，同样宅家的他，秘密武器到底是什么？

武器1：关关难过关关必过，宅家也要动力满满！

对于很多人来说，无法外出的情况下还能完成交易犹如天方夜谭。

“不试一试，怎么知道行不行？”

张荆柯之所以能成交，就离不开他这种较真、拼尽全力的心态。

3月初，张荆柯在网络上接到一对小夫妻的买房咨询，小两口上海打拼多年，想要买一套小两居停止漂泊，同样作为沪漂的张荆柯深有感触，第一时间根据需求和预算筛选了优质房源带看。

由于请假看房时间紧凑，带看后小两口虽然喜欢，但毕竟买房无小事，一时难以定下来，对此，张荆柯非但没有像他们印象中的房产经纪人那样“步步紧逼”，还安慰他们“有需要我随时在”，这给两人留下了不错的印象，回头就给张荆柯发了一套房源，表示心仪已久，想去看一看。

尽管房子远在杨浦，不在自己服务范围内，张荆柯还是一口答应了下来，联系离房源最近的门店一同协助，在一切就绪后开车载两人前去与业主商谈，最后结果虽然不尽人意，张荆柯整个过程中有需求立马办的行动力却让小两口十分认可，决定将买房的事委托于他。

未曾想，突如其来的疫情却让三人困在家中，带看受限等一系列问题日夜困扰着张荆柯，焦虑过后他不甘心就此放弃，利用RSP系统和VR视频专心宅家为两人寻找新的房源。

在精准防控下，张荆柯所在的小区解封了，此时疫情防控的大环境依然很紧张，他一刻不敢松懈，向店长徐莉汇报基本情况后，马不停蹄的和团队伙伴骆晓菲联系业主沟通VR、照片拍摄等问题。

在实地勘察和拍摄存档后，刚想松一口气的张荆柯，交易路上又出现了一个坎儿——小区再次封闭管理！面对无限+2的封控模式，张荆柯不再像第一次那样焦虑，冷静思考疫情期间如何高效办公，让自己始终保持“关关难过关关必过”的心态。

“房产市场没有后悔药，一定要扎扎实实做点事，保持高度的警惕性和创造力，才能拥有更多的可能！”张荆柯坚定地说道。

武器2：线上签约成为新趋势，交易更高效便捷！

全区域封控，张荆柯深知，这其实也就意味着，客户无法在短期内看到实际的目标房源，要想扎实做事，首先要解决这一难题。

“信息化时代，公司有着成熟的线上交易风险把控体系，不少客户在疫情期间完成了置换，线上成交逐渐成为趋势，我何不利用起来？”

想到这里，张荆柯随即行动起来，整理打包房源资料，包括装修、栋位图、周边配套、税费等，与客户沟通线上带看。通过视频讲解+VR图片辅助，确保客户对房子有全面的了解和认知。

几次沟通下来，小两口对房子十分满意，看着疫情愈发严峻，担心疫情结束后房子热度再度追高，任何变数都可能造成损失，两人盼着尽快签约，但同时又对线上交易保持疑虑。

“线上签约能行吗？如何签？需要哪些证明?合同能保证有效性吗？”炮语连珠似的问题，让张荆柯一时也有些懵！

“实际上，我也是第一次真正实践，整个过程幸好有徐莉店长、吴恺伦总监的及时帮助！”

在了解情况后，吴恺伦总监立即咨询了交易服务中心的“法务、贷款、签约”等专员，建立起一个风险把控群，在专业的指导下，敲订合同内容、线上签约流程，为交易保驾护航！

而张荆柯在店长徐莉的指导下也一刻不停，两人一起与客户、业主沟通签约流程，把所有可能遇到的问题前置，如疫情期间贷款延迟是否违约，逐一进行解决或文字说明，并通过“九鼎服务”等保障措施，消除了双方签约忧虑，最终，在4月5日晚上7点，顺利完成了交易。

上海打拼多年，这一刻终于有着落的喜悦感也让小两口一时语气凝噎.....而这样的画面，对张荆柯来说，十分温暖。

“虽然奋战了整整两天，但我的内心却很温暖，这样的暖，源自于客户业主对我们的信任，源自于团队的协助，也源自于公司完善的交易系统！”

一个人的力量是渺小的，但一个团队、一个安全可靠的交易流程所蕴含的力量是无穷的。事后，提及对线上交易的看法，张荆柯也是感慨颇多。

“线上签约节省了见面沟通的成本，大大压缩了交易时间，十分高效便捷！唯一的难点，就在于如何让业主客户接受这一新事物，这就需要房产经纪人具备强大的专业能力，和团队一起用真实可靠的行动获得认可！”

在张荆柯看来，对于拥有多万人口的上海而言，不管是刚需还是改良，都折射出庞大的市场需求，疫情期间，更是不能松懈、紧抓机会的时刻，因为这才是真正考验房产经纪人服务是否持续、获得消费者信赖的关键时期。

武器3：向前走就不要怕难，房产行业服务为王！

“无论什么时期，只要做好服务，困难都能迎刃而解！”

事实上，这不是张荆柯张口就来的空话，因为他不是第一次受到疫情的冲击！

年，那时候的张荆柯刚加入太平洋房屋，事业正当如火如荼时，新冠肺炎席卷武汉，全国经济大受影响。

“当时很多房产经纪公司都关门了，大街小巷空无一人，但那个时候我就告诉自己，要坚持住，做好分内之事，因为付出总会有回报的。”

也正是那个时候，张荆柯心底就埋下了自律向上的种子，在恢复正常工作后，迅速开出了一单买卖。对于那一单，他坦言，除了要保持好心态，最重要的就是服务的持续性！

当时张荆柯服务的业主是一位台湾人，交易不仅涉及身份核验，房子也有一部分属于违章搭建，在他全程陪同处理好后，未曾想，客户贷款又出了问题，原本80万的贷款，公积金贷款中心填成了8万，他得知消息后，不厌其烦地跑了好几趟。

后来遇上疫情，双方面临无法过户的问题，张荆柯第一时间给予安抚，并给出合理的解决方案，整个封闭期间有问必答，这样的反响速度和耐心最终赢得了双方的认可！

主动出击、敢于尝试、真诚服务......在张荆柯身上，很难看到畏难或自我焦虑的影子。在新居住的时代下，在共克时艰的环境中，房产经纪人的成长，离不开他这种坚持、拼搏的品质！

而在接下来的封控期里，张荆柯也早已规划好目标，保持好生活与工作的平衡。

常言道，困境中杀出重围，有时候靠的不仅是能力，还有自律的行为！黄金四月，期望每一个太平洋人都能越过山峰再出发！