三线城市房产中介,入职三月要做什么有业绩

今天和大家分享一下，入职三个月以后的中介经纪人到底要怎么做，才能从小白晋升初级经纪人。

进入这个阶段，小白们大部分应该做买卖单，租赁单。

这个时候是小白最容易放弃的时间段，据路边社统计，三个月内离职的占60%.。为什么会这么多的离职呢？

房产经纪人

第一：感觉自己不适合做这一行，不会聊客户，口才也不行。占很大一部分，这些都是借口，这一部分人有一部分是做过其他工作的，而且被动工作性质，比如工人，保安，收银员，快递员。每天都天都是按任务完成，已经产生惰性。原来工作不会觉得枯燥，而且他们来房产主要动力就是听说很赚钱，我朋友一个月好几万，我也要试试。这样的心态，坚持了一百天下来，感觉很难。所以就会放弃。

口才也是门艺术

第二：运气不好的一部分人也会离职，自己的客户和房主都是不靠谱。放我鸽子，说话不算数。然后，自己也就没有信心，一边累，一边不赚钱，心情也不好，就选择离开了！其实他们是最可惜的，因为已经有客户房主的经验了，如果能调整好自己的策论，分析为什么会这样，或许这样的人会做的很好。成功失败就是真的一念之间执着。

房产经济

第三：盲目乐观的人，这个时间也会离开！这类大部分是带着手艺来到房产的。有过销售经验，也有点积累！从开始就觉得自己一定可以，没有空杯心态。脏活累活不愿意，好活又没有！高不成低不就的飘着，最终觉得这个行业不适合自己。而不是觉得自己做的不好，又去了另一个行业。

总结一下，这个阶段留下的，恭喜你！你即将成为业绩稳定的房产经纪人。因为坚持住了，收获的时刻就到来了。

房产经纪人

下边我们分享下，三个月以后要怎样发力。也是三点要求。

第一：不要再做量的目标，要追求质的产出。

入职三个月以后，不要每天每周每月的目标了。要追求质产出，对精准客户，全力以赴。筛选一下手里的客户，每周只服务两组客户。这样一个月就是8组客户，如果成交一组，1/8的概率。大家要全力以赴的，去服务每周的两组客户。记住是全力以赴，没有第二次机会。高效率的推荐房产，但不是垃圾轰炸，一定要粘黏客户，通过自己的人格魅力，工作认真去服务客户！

房产经济

这个要求最重要就是核心：全力以赴地服务。

第二深挖细找，多做比较。不要替客户决定。

对于客户需求的房的要求，深挖细找。优缺点都要了解，不要给客户做判断，可以以客户角度去找房。毕竟房子用来住，便利，学区，工作，亲朋好友因素，只有客户最了解。比如客户买学区房，这个小区挨着学区近，你推荐了。可是你不知道客户的前女友在这里住，肯定不能买。所以都推荐给客户，让客户自己选择。我们只要做好建议就行

房产经纪人

第三提前最好一切准备，包括应急预案

提前就知道房屋所在位置，需要实地考察，周边配套设施，公交车，医院，超市，学校位置都要实地去转一圈。准备约房主，也要电话确定房屋产权人信息，价格，税费，包含东西，抵押贷款情况。如果房主突然有事，同一区多找几套，作为备选方案。

总之这个时刻，我们真的开始房产经纪人之路了。

下期继续讨论吧！

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