良心房产经纪人的带看日记

我今天成功劝退了一对买房客户，两口子带着娃，穿着扑素看上去比较淳朴。上午10点左右我们开始看房，看到下午的5点多，两人都看得津津有味，我们开车带他俩转了三个售楼部，最后女方看中了一个楼盘很想定下来。男的这个时候就变得非常犹豫，让她媳妇给婆婆打电话，因为首付不够，需要向他妈妈借钱。

打完电话呢，两人情绪表现的很无奈，老人家觉得太仓促了不让他定。房子确实蛮看得中，听到售楼部一次次的敲钟砸蛋声，恭喜某某女士某某先生认购xx一套。也担心自己谈了半天的楼层，被别人定了，再加我们也给他争取到的折扣，价格算是比较满意了。后来两个人单独关起门说再商量想想办法，隔着门听到就吵起来了，隐约听到女的在骂男的没本事，为啥不敢自己跟他的妈妈说借钱这样的话，这个时候我就没法儿继续坐着了。

我就问他们怎么回事儿，问了半天终于问清楚了，女方全职在家带孩子，男方呢是做汽车研发的，工资具体多少也没透露。意思是说这个房子月供，还是压力挺大的。小孩再过两年要上小学了，房肯定是要买，但是公积金才交1个月贷不了款。他也蛮想要这个房子，就是吧一想到压力就心理犯怵。他俩看中的房子是那个楼盘最好的户型，比较好的楼层价格也高，首付要62万，迫不得已才告诉我他们手上只有30多万，他妈妈现在不同意，如果今天定房交了钱，筹不到首付怎么办？定金可能就拿不回来了。

听到这儿啊我明白了，我先把他们拉到一边，不让他们签认购书，然后把其中的利弊一一讲给他们听。首先啊，如果觉得这房子月供压力大，说明那就有风险！一旦买了房，按揭是月月都要还，一分钱都少不了，银行可不是慈善家几个月不还钱就有可能被起诉，如果还是还不起房子，就有可能被拍卖。所以，建议房贷月供控制在家庭收入的一半，而且其他的固定支出得除外。如果首付都要东拼西凑，还完房贷工资所剩不多了，一旦家里发生点什么意外，需要用钱要卖房的时候，也不是一时半会的事。

买房啊要量力而行，有多少钱办多大事，不要为了追求好地段、好学校，需求过于理想化，超预算透支。还是要考虑清楚自身和家庭抗风险能力，小孩上学别总想着第一梯队的重点学校，我其实认为不必过于追求这个，现在很多学校师资水平都还行，并不是非要上重点小学才能考上好高中好大学生。我跟他们说啊，之后碰到总价低，户型小一点位置比较合适的房子，再通知他们，说完以后啊，我就把他们送走了。虽然说没能做成生意，但我内心却踏实了许多，因为我见了太多家庭的悲欢离合，深知买错一套房，后期出问题会带来严重的矛盾甚至家庭破裂。

此故事真实发生，有网友评论看到过类似，虽然叙述结构类似，但请你看仔细了，内容不一样。好了，要在武汉买房，问问阿如，不迷茫！

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