识破了房产中介的这六个套路,买房可以省下

曾经做过三年房产中介，遭受过白眼、鄙视，我没有放弃。但是看到某些同行的忽悠人套路，我毅然换了工作。

虽然已经离开了房产中介行业，但对这些忽悠套路还是比较清楚的，下面就来说说房产中介有哪些套路？如何避免被忽悠？

套路一：展示房源信息时，挂羊头卖狗肉

房产中介说白了就是卖房子的人，卖房子的第一步就是吸引顾客过来看房。业内有个数据指标叫“带看率”，也就是把咨询客户带去实地看房的概率，据说，每20个客户看房，就会产生一单成交。

那么，如何吸引有买房需求的人过来看房呢？方法就是通过价格、地段、楼层都不错的房子，一般叫做“笋盘”，来吸引买房人的眼球。通常情况下，这样的好房子肯定不存在，即使有也被内部消化掉了。所以只能编造一些假房源，吸引客人。

一旦有客人上钩，我们会找各种理由，比如房东有急事不在，看房不方便等理由，推荐其它的房源。大部分客人利用休息时间跑过来，也不会拒绝其它房源的带看。

套路二：介绍房子情况时，避重就轻，专挑优点讲

房产中介赚的是房子成交之后的佣金，所以说，这套房子能不能卖出去是中介最关心的问题。

俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸”，当中介带领客户看房子时，基本都会挑这套房子的优点讲，而缺点都是绝口不提。比如说房龄老的房子，装修、电路都存在老化、使用不方便的问题，但中介为了促成交易，会闭口不谈这些问题，重点说周边配套如何齐全，菜场、学校多么方便等等。

曾经有一个同行，把一套下雨渗水的顶楼房子，高于市场价卖给了一对年轻夫妻。这对小夫妻签完合同之后，还高兴地送了一面锦旗感谢他，当时我的心里真是五味杂陈。

套路三：看出客人有意向时，人为制造紧张氛围

三年卖房子的经历，我深深知道房子是很多家庭一辈子最昂贵的财产，因此，买房客户一般都很谨慎，犹豫不决是常有的事情。对于这种情况，公司会培训一些“小伎俩”，促成这笔买卖单。

比如说看房结束后，如果你对哪套房子表达出意向，但是犹豫不决，你可能会碰到这几种情况：一种是中介会告诉你，已经有人看上了，正在跟房东谈价格，让你尽快决定，还有一种是中介会突然接到电话，电话的大概内容是有别人也准备买这套房……实际上这些马上要买这套房的人都是中介虚构出来的，目的是给你传递紧张气氛，促使你做决定买下这套房子。

套路四：敲定买房细节时，错开买家和卖家，分开谈判

房产中介是买家和卖家之间沟通的桥梁，起到一个协调的作用。但是有些房产中介并不满足于此，常常极力避免买家和卖家直接当面沟通。

一是因为保护中介自己的利益，买家和卖家跳过中介直接交易的情况时有发生；二是利用信息差，最大程度地保证成交。但是往往会牺牲一些买家或卖家的利益，由于没有直接当面沟通，常常会被蒙在鼓里，并不清楚；三是个别黑中介会有吃差价的行为。

套路五：签订购房合同时，暗藏猫腻

整个买房过程中，一锤定音的步骤就是签订购房合同。这时候一定要要仔细核对合同内容，包括房屋住址、价格等。曾经就有新闻报道说，上海杨浦区一位居民，在完成合同签署、付完25万定金之后才发现，中介带看的房子与合同中的竟然不是同一套房子。

此外，为了规避税费等情况，有时候会在合同里做低房价，这是要写好补充协议，以免以后不必要的麻烦。

套路六：公司规定中介费用无法谈判

随着房价的不断上涨，买一套房子动辄几百万元，而中介费用是按照房价比例收取的，也是一笔不小的数目。现在大型中介公司，比如链家、我爱我家等，都是3%的中介费用，其中买家2%，卖家1%；一些小型中介公司也要2%左右。

中介费是付给房产中介的报酬，很多房产中介会跟你说中介费打不了折，公司规定给不了优惠。根据我的经验，实际上每家中介公司的中介费都是可以谈的。只是每个公司的规定不同，可谈的幅度不一样，有的需要店长批准即可，并不是完全定死的。

注意以下这几点，避开房产中介的忽悠不是难事

1、看房之前，明确自己的预算、需求，不要被房产中介牵着鼻子走

如果自己的需求不明确，房产中介说什么就是什么，很容易被忽悠。建议各位买房人，看房时尽量问清楚房子的具体情况，看是否能满足自己的购房需求，然后自己做决定。

2、看房时，多找几家中介公司，多做比较

不同房产中介的水平是不一样，水平高的中介对房产交易过程中的问题了如指掌，能轻松帮你解决不少问题。比如有的房子没过两年，会有5%的增值税，如果中介没有跟你说清楚，这笔费用是你承担还是卖家承担，会产生纠纷的。

同一套房子也建议找不同房产中介问问，很可能不同公司中介给出的报价都是不一样的。

3、建议找大型房产中介公司

为什么这么说呢？一是大型中介公司的员工招录相对比较正规，碰到靠谱中介的概率较大；二是服务承诺和保障比较齐全，买房过程中碰到的各种问题，能够得到解决。

一个靠谱的房产中介，能让你的买房过程更加顺利，乱七八糟的问题会少很多，也能给自己节省不少时间和精力，甚至金钱。

写在最后

现如今买房子很难绕开房产中介，无论是线下中介门店，还是互联网房产交易平台，基本上都被房产中介垄断，而个人发布的房源少之又少。因此，买房子跟房产中介打交道是不可避免的。

虽然我已经离开了房产中介行业，但是还是要说，大部分房产中介还是不错的，通过中介来买房也可以非常省心，黑中介只是少数害群之马。但是如果你过于轻信房产中介的话，很可能要吃大亏。最后，希望大家在买房时，擦亮双眼，都能买到自己满意的房子。

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