投顾晋升券业第一大岗位昔日标杆券商经

证券时报记者谭楚丹

如今“投顾”已成为证券行业从业人数最多的一个群体。

统计数据显示，截至目前，证券业投资顾问数量达6.46万人，已超过证券经纪人（6.13万人），成为业内第一大岗位。

对一些券商来说，经纪人正慢慢退出历史舞台。昔日以证券经纪人行业标杆著称的国信证券，经纪人数量已悄然“清零”，这对行业证券经纪人的发展也意味深远。

近几年来，经纪人缩减非常明显，不少人要么转岗为证券投顾，要么转为营销人员，这也是国内证券经纪业务持续向财富管理转型的一个趋势。今年以来，多数券商加强投顾团队建设，其中有8家券商投顾人数增加逾百人。

国信证券

证券经纪人“清零”

据东方财富Choice数据统计，近年来证券经纪人数量持续下滑，年6月份还有9.08万人，到今年7月已降至6.13万人，4年时间减少了近3万人。

值得注意的是，国信证券的证券经纪人数量在今年竟悄然间“清零”。这也意味着，这家一度以证券经纪人著称的头部券商，“以证券经纪人打天下”的时代落下了帷幕。

在年前后，境内证券经纪业务有两个标杆——国信证券和联合证券，尽管两家公司在具体展业方式上大有不同，却有一个共同的特点——大力发展证券经纪人。彼时，监管部门制定的证券经纪人相关管理办法和机制，也基本参考国信证券和联合证券相关文件。两家券商证券经纪人发展模式一时风头无二，不仅引领证券经纪人发展潮流，更是行业学习的“标杆”。

当年，零底薪、高提成，国信证券很快组建了一只庞大的证券经纪人队伍，也迅速提升了经纪业务市场占有率，并涌现出一大批知名经纪人及团队。甚至几年前，九州证券、第一创业证券也依然还在其模式上继续创新。

如今，在证券业发展新阶段，随着国信证券经纪业务向财富管理转型，证券经纪人数量从降至个位数到今年归零。证券时报记者从国信证券一家营业部人士处获悉，其营业部提倡“人人投顾”的理念，“营业部每位员工都应该去考投顾资格，这是作为证券从业者应该要具备的资格，否则如何给客户提供更好的服务，如何能在客户面前有说服力。”

这是来自财富管理理念的深刻转变，券商对营业部员工的考核已在变化，更强调“买方思维”。深圳一家券商营业部人士表示，过去券商是“跑马圈地”的经营思路，看重开户、客户资产规模指标，在这背景下，证券经纪人比较吃香；如今券商经纪业务的考核指标多元化，不仅考核开户，还强调要用服务留住客户，

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