钟俊俊副业100讲第4讲如何找到个人定

大家好，我是超流商学院创始人钟俊俊。今天来分享的第讲。本讲分享的关键词：定位、心智、占位。在开始之前，先问大家3个问题：1、你买手机，会选择什么品牌？2、一说起空调，你第一时间会想起哪家空调？3、说起读书，你首先会想到哪个?—1—什么是定位先来看定位理论：定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位理论的核心：“一个中心两个基本点”，以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。定位的核心概念就是心智，你也可以把心智称之为认知。心智就是顾客接收信息，处理信息的模式。而且不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。人类心智的五大特点：《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式：（1）消费者只能接收有限的信息；（2）消费者喜欢简单，讨厌复杂；（3）消费者缺乏安全感；（4）消费者对品牌的印象不会轻易改变；（5）消费者的心智容易失去焦点。上面5个特点，我们简单说下其中3点：1、喜好第一（消费者喜欢简单，讨厌复杂），人们总是只能记住第一，不会记住第二。第一位在月球漫步的人是谁？阿姆斯特朗。第二位呢？很多人不知道。世界第一高峰是哪座？珠穆朗玛峰。第二高呢？很多人不知道。中国米跨栏跑的最快的是谁？刘翔。第二名呢？很多人不知道。做第一比做的好更有效。第一是迄今为止最有效的定位方法。2、容量有限（消费者只能接收有限的信息）在没有提示的情况下，同一个品类，你能想起几个品牌？牙膏，有哪些品牌？手机，有哪些品牌？电脑，有哪些品牌？空调，有哪些品牌？通常，一个类别下，人们一般不会记住超过7个品牌。3，难以改变（消费者对品牌的印象不会轻易改变）格力代表空调。如果格力去做手机，心智转换成本很高，而且很难。云南白药，消炎止血。云南白药占位了这一心智认知，就相当于自己画了一个圆，跑出了“消炎止血”这个心智半径，就会出现心智模糊的问题。这里，小结一下。所谓定位，是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对客户的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位，并将它们传达给目标客户的动态过程。简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置，所以“定位”是从产品开始，但并不围绕产品进行，而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。相关定位的知识点，只讲这些。要想深入了解，可以自行搜索更多定位的知识。—2—为什么要定位定位的本质：用极简信息占领用户心智。通俗的说：占一个坑，干突出的事儿。定位的目的：让用户在第一时间找到你并且产生付费行为。如果你也想从人群中脱颖而出，如果你也想打造一个独一无二的品牌，那一定要有一个精准的定位。有了精准定位后，销售会变得更简单。个人定位越早规划越有优势。它能够决定一个人未来的能力、职业和人生发展等诸多问题。定位就是明确方向，一个清晰且正确的定位，让你能迅速达到自己的目标；定位模糊不明确，就要走很多的弯路，白白浪费了时间。尤其是在商场上，定位不明确就是在砸自己的招牌，并且还给了竞争对手的机会。商场如战场，但营销真正的战场不在产品，而在顾客的大脑里。我们要争夺的不是去宣传产品的亮点，而是要找到顾客能记住的亮点。怎么能够让用户快速的记住你！只要用户记住了你，你就成功了！今天的时代，商品繁杂，市场激烈，信息量爆增，广告狂轰滥炸，我们的大脑根本处理不过来。所以我们的大脑就只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见。人们只会偶尔抬头看一眼自己印象深刻的广告。最多只能记住两个。此时，如果想打造一个深入人心的品牌，唯一的希望就是要有选择性的，集中火力于狭窄的目标和细分市场。简单来说，就是“定位”。—3—如何找到个人定位那如何找到个人定位，要定位先占位，占位得给自己树起一个标签。[钟俊俊]从3个角度来梳理：自我角度职业角度商业角度1、自我角度首先，问自己如下几个问题：第一，你有什么天赋，性格取向？（性格天赋）是偏理性，还是感性？是偏内向，还是外向？你是掌控型，谨慎型，还是影响型、稳定型？第二，你擅长什么，你懂哪些技能？（技能）哪些技能你学起来是比其它人要快，要好？第三，你能做什么？可以解决什么问题？（价值）你目前能提供什么价值，比如，头脑灵活，善于出谋划策。第四，你有什么优势？你有什么资源、兴趣爱好？（优势）你具备哪些优势和资源，是身边其它人无法比拟的。第五，你凭什么？你与竞争对手的差异化？（差异）你的独特之处，或者你能做到对手很难做到的。除了上面这些，你还可以从你的天赋、你的爱好及时间维度去思考。时间维度，比如：用天打磨你的一技之长。2、职业角度我们从职业角度来分析：一句话概括：你在某某行业、某某细分领域从事什么工作（职责）、做出了哪些某某代表性作品、和某某成功案例。那么，如何从职业角度找到更加精准的定位。1、我们可以从四个方面来组合标签：岗位、品类、地区、行业。比如：行业+品类：金融新媒体老司机地区+品类：香港第一自媒体人品类+岗位：知名房地产经纪人行业+品类+岗位：新媒体课程总监平台+品类+成绩：友邦保险销售冠军2、通过借鉴已有的行业品类岗位找到属于自己的细分定位依据自己的职业经验、自己的喜好，及行业的类别进行选择。比如：时间管理讲师心理咨询师法律咨询师企业咨询顾问职业发展规划.........关于这点，在第3讲也有分析，可以查看：钟俊俊第3讲：如何利用工作和职业经验做副业，并可持续发展3、商业角度一句话概括：你是干什么的？你能够解决的问题？满足未来市场哪些需要？1、你是干什么的？比如：你是做市场的、做健身的、做美容的。2、你能够解决的问题？比如：帮助用户做市场调查和市场运营、健身、减肥。3、满足未来市场哪些需要？满足个人或企业市场调查、一部分人健康和爱美的需求。从下面3个方面不断完善：1.结合市场需求，用所擅长的技能交付结果和价值。2.时刻保持学习，与时俱进，敏锐的商业嗅觉。3.构建一套自己的商业底层体系，不断更新完善升级。上面3点，后面还会具体讲到，此讲做个铺垫。—4—总结本讲主要分享的是定位，什么是定位？为什么要定位？如何找到定位？人们会记住第一名，不会记住第二名。人们能记住简单的，不会记住复杂的。人们会记得重复出现的，不会记得变幻莫测的。定位三步走：1.占位：敢于占领赛道，给自己树起一个标签。2.卡位：做出成绩，巩固标签，提高被超越的门槛。3.上位：持续累积个人信任度、人气、影响力等。专注于垂直领域干出成绩，三步走定位的核心不是找，是干出来的。在个人定位方面，我们要做到：敢于占位：找到细分领域贴上第一标签。敢于试错：有时定位需要多次验证，大胆去尝试，找到自己合适的定位。找到大腿：抱紧导师、大咖或名人大腿，为自己赋能。坚持赛道：不要频繁更换定位，选好赛道后，专注投入。保持聚焦：在自己定位的领域，心无旁骛，持续耕耘，且专注一个点做出成绩。今天的分享到此，谢谢！更多的内容，持续

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