流量池里的实战打法,你学会了吗

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魏家东/文最近有一本书叫《流量池》，是前神州专车CMO，现luckincoffee瑞幸咖啡CMO杨飞所著，这本书很早就拿到，细细研读学习，这是作者在一线实践的心得，很多打法不仅仅是我们看惯的营销概念、营销规律、营销方法论，而是在当下看了就可以上手，立即优化改变自己的方案，这才是一本好的营销书。杨飞是我很欣赏敬佩的营销同行，一直在一线实操，我经常在课上分享的神州专车、luckincoffee等刷屏案例都是由他亲自操刀，其中BeatU到LoveU的经典案例中，更是让我们看到一个品牌快速崛起的引爆打法，其链路娴熟，不论是从线下广告开始，还是从线上朋友圈海报，以争议话题吸引眼球到H5花式发券，用他的话说叫“急功近利”打法，流量布局与营销转化兼得，所谓品效合一，这就是其中一个重要的解决方案。读此书，有几点思考：第一：用户交互才有流量，一眼看到卖点《流量池》这本书中不仅讲到了品牌定位，而且在品牌视觉符号上也是提了具体的案例与观点，尤其在品牌广告打法上更是用实操案例告知大家怎么处理更容易吸引用户，怎么才可以更好转化。在书中以“神州闪贷”的电梯广告为例：第一版是汽车龙卷风。画面漂亮，但呼入量每天不到个。第二版使用了3B原则（baby、beauty、beast三个单词首字母缩写，是广告吸睛的著名手法），画面俗气接地气，呼入量增加了30%多，但感觉还是不到位，CPS很高。第三版大量简化，强化符号记忆，即车财神。电话号码放在广告语上方。请注意，这个小小的改变电话呼入量增加了%。（画面简洁、信息直接、电话明显）第四版是基本成熟版。变化是第一使用明星王祖蓝代替卡通形象，名人IP更易吸引

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