房产经纪生存之道全解析2020年百

年很快就要过半，年初定下的flag，现在实现了几个？庚子年头太难，经纪人生存不易。在工作的压力下，房产经纪人、经纪门店管理者生活得怎么样，购房者喜欢啥样的经纪人？围绕大家关心的这些话题，《年百万房地产经纪人生存报告》带你解析经纪行业从业人员状况。

报告显示，线上化平台逐渐成为经纪人的“主战场”，经纪人提高专业能力的需求迫在眉睫。房地产经纪门店管理者除了管门店，还“斜杠”做业务。购房者青睐专业能力强，口才好、颜值高的经纪人。

一线城市经纪人“最拼”，八成经纪人爱学习

房产经纪人是一个年轻化和对学习能力要求极高的职业，58同城安居客房产研究院、58安居客房产经纪大学联合调研数据显示，30岁以下房地产经纪人占比59.0%，44.2%拥有大专及以上学历，47.0%的房产经纪人自有住房，39.8%租房居住。其中，内蒙古是自有房屋房产经纪人占比最高的省份，达到68.5%，其次是黑龙江、山东、辽宁，可见东北地区房产经纪人习惯在“家门口”营业。

房产经纪人中的“小白”不少，从业3年以下经纪人占比66.8%。北京房产经纪人从业3年以上的较多，达到49.4%。由于北京房价高，“开张吃三年”的情况让房产经纪人继续留在行业内。

“拼”是房产经纪人的日常，83.5%经纪人每日工作时长超8小时。一线城市经纪人“最拼”，日工作时长10小时以上的占比超50%，上海更以72.6%的占比领跑全国，其行业竞争激烈程度可见一斑。

成功的经纪人都经受过千锤百炼，调研显示，经纪人通常需要对同一客户带看5次以上才能成交。与去年打电话找客源、房源相比，今年经纪人的工作重心向线上转移，57.5%的经纪人都在网站发布和更新房源信息。

线上获客和转介绍已经成为房产经纪人获客的主渠道，其中，以58同城、安居客为代表的网络端口渠道在去年和今年都排名获客渠道榜首，今年的占比份额更提高到80.8%，成为经纪人首要获客渠道。不少经纪人依托新技术给购房者带来更好体验，55.3%的经纪人都使用VR技术展示房源，VR展示已成为当代经纪人必杀技。

房产经纪人的规则意识、学习意识普遍较强，尽管目前只有12%的经纪人持证，但71%的经纪人认为持证上岗是未来趋势。近8成超过九成的经纪人每天都学习，其中44.6%的经纪人每天学习0.5-1小时，28.1%的经纪人每天学习1-3小时。60%以上的房产经纪人都采取线上化学习方式，行业内线上课程或学习平台是他们的心头好。

与目前大多数房产经纪人无底薪、高提成的薪资结构相比，更多经纪人愿意接受有底薪、提成相对较低的收入结构。目前，有固定底薪的经纪人中，底薪每月-元的经纪人占比高达74.2%，较低的底薪也意味着“奋斗”对于经纪人很重要。

77.3%的房产经纪人对所在公司总体满意，非常满意者占比达到38.4%。其中，40岁以下经纪人对公司满意程度相对更高。山重水复疑无路的年，84.4%的经纪人抱有积极心态，期待柳暗花明，大部分人都表示会继续坚持这份事业。

门店经理做业务又搞管理，心态超好对市场满怀信心

与只需专注业务的房产经纪人相比，房产经纪门店管理者“当爹又当妈”，管门店经营也负责具体业务。房产经纪门店管理者男性居多，31-40岁经纪门店管理者占比37.8%，其次是26-30岁占比34.1%。可见，在年富力强的时候，不少人选择开创经纪门店博明天。

从门店经营经验上看，七成房产经纪门店管理者从业5年以内，其中1-3年的管理者是主力军。这也反映出市场厮杀相当激烈，能长期存活的门店占比并不高。门店管理者根据从业时间的不同，侧重的主要工作也有差异。

1年以内的小白管理者除了团建还要处理客诉，并亲自跑业务；1-3年的进阶管理者主要负责团建和业务管理；5年以上大咖管理者主要精力投入团队扩展和人员梯度建设。这说明，从低阶向高阶管理者晋级，是一个从“盘事”到“盘人”的过程。

62.9%的房产经纪门店团队规模在10人以下，管理者任职时间长的门店，团队人数较多。从招聘渠道来看，转介绍、网络招聘平台是主要的招聘渠道，占比分别为62.2%和60.6%。这意味着，房产经纪门店用人不拘一格，最“熟人化”的转介绍，和最“透明化”的网络招聘，都成为经纪门店引才渠道。

优秀的门店管理者应具备什么能力？在这个问题的答案上，管理者与经纪人达成高度一致，门店业务管理能力都是管理者必备的核心能力，其次是团队氛围塑造能力、业务销售能力。优秀的管理者既要业务好又要懂管理，综合能力强的管理者，受到业内人士的公认。

对于未来的房产经纪行业，和对年市场走势，房产经纪门店管理者都抱有较强信心。有90.4%的管理者看好未来发展，78.6%的管理者对今年市场保持乐观。

专业比颜值更重要，

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