安家绝不放弃房产经纪人的一天

近日，一部以房产经纪人为主角的职场剧《安家》热播，登上豆瓣、知乎等多家社交文娱网站的热搜榜。剧中孙俪饰演的房似锦也引发了不少房产经纪人从业者的共鸣和大讨论。大家除了吐槽剧中有些超越现实的乌托邦情景，也和主角体味了心酸和纠结。

那么真实的房产经纪人怎样熬过一天？

疫情当下，房产经纪人们的真实销售情况如何？

《财经看点网》编辑带你从房产经纪人自身的视角出发，看一看他们怎么熬过一天又一天，承受疫情的沉重打击。

雷打不动行程表

▼6:30

早上，大多数房产中介公司的上班时间都是8:30左右，但由于还要挤地铁，所以大概六点半到七点左右就要起床洗漱了。当然，如果昨天睡得很晚，那只好省掉吃早饭的步骤，多睡一会儿弥补一下自己。剧中的房似锦晚上看客户资料看到深夜，不吃早饭来上班对她而言早已习以为常。

▼8:30

开晨会。

图源：《安家》

“不会跳舞的中介不是一个好的房产经纪人”，说这话的网友语气里透露着一丝苦涩。

振奋完精神，大家会一起交流心得，经理也会安排今天的工作内容，比如有哪些优秀盘源、怎么去跟进等，这个时候每个人会分到一些房源信息需要经纪人去核实，经纪人要从这些信息中，挑选出那些符合自己客户意向的房源，所以要认真仔细的记录。

开完晨会，就要开始录入房源信息，或者更新房源信息。这也不是简单的事情，不能有任何违规的字眼，内容也要真实，不然就要被投诉说发布虚假房源。

▼10:00

找好房源之后也开始了一天的黄金时间段：筛选客户！

有需求才有买房意向。房产经纪人们首先会明确客户是否真的有买房的意向，毕竟如果没有买房的冲动，再怎么为他解说，也是徒劳无功。

是否能卖出房，关键在于房产经纪人能否为客户选好房。和客户真诚的聊天，大致了解客户的需求，站在客户的立场上，也成了房产经纪人的必备技能。

最后，观察客户，聆听和分析。在与客户谈单时，及时了解客户的心理变化，了解客户的真正需要，分析对方的底牌和心态，用话语刺探，把障碍消灭在萌芽状态，进而与客户达成共识。

处理完之前繁琐工作后，房产经纪人又开始忙着开拓房源、开拓客源以及房源空看、委托谈价、维护和跟踪。

▼12:00

筛选完客户和回访完客户之后，如果有时间，需要赶紧吃饭，因为有些客户只有中午有时间，并且尤其是有些上班族，他们可能就是抽午休这段时间过来看房，所以就算再累、再困、天气再热再恶劣，只要客户需要，就必须马上精神抖擞的陪客户去看房。

房产经纪人们顶着烈日又或者冒着严寒，日复一日热情地推荐与跟踪。

“等客户的我，不敢多喝水，怕客户来的时候我在上厕所；不敢去吃饭，怕刚吃两口客户出现了……”，“怕东怕西”的房产经纪人们，战战兢兢的为了客户而奉献，“既然从事这份工作，就拿出十二分的责任心。”

图源：《安家》

▼14:00

下午的工作要开始了。

除了日常的交流房源、更新房源之外，如果有安排看房行程，就要开始准备，如果没有的就要去搜寻房源，或者去街上派发传单，熟悉楼盘周边的小区环境，一层一层的派发传单和名片，总之，绝不可能无所事事的闲着。

图源：《安家》

▼18:00

大家都下班回家休息，房产经纪人却迎来了工作高峰期。

幸运的话，房产经纪人还能在这之前吃个晚饭，但是大多数时候是不行的，因为客户来的不定时，他们必须随时待命。

▼20:00甚至更晚

送走了一家又一家的客户们之后，就要开始预约明天的看房客户，或者跟进之前的看房客户。然后总结自己一天的工作内容，检查自己是否完成了公司交给的日常工作指标，才能下班。

若是有今天没有弄清楚的客户，还要回家熬夜拼命，继续查资料，找房源，寻找下一目标的攻破点。而晚饭也只好草草打发，吃个面包，或者煮个泡面，能填饱肚子就可以。

图源：《安家》

有从业者无奈的回应那些骂自己无良中介的网友：“中介黑吗，估计都是晒黑的吧。各行各业都不容易。生活本来就不容易。”

房地产人真实的冬天

年2月24日，中指研究院发布了通过调研上千位房产经纪人而形成的报告。

超半数受访者认为疫情对房产经纪行业影响极大，从成交看，超6成经纪人认为一季度市场交易量将下滑超过50%。

近7成经纪人认为疫情下买卖双方均不着急成交，即使在疫情结束后的假设下，仍有4成的经纪人认为买卖双方也不着急成交，市场交易情绪需要一定的周期进行自我修复；

疫情下7成经纪人预期交易带看减少5成以上、成交难度加大，导致超一半经纪人预期一季度收入减少50%以上，超7成经纪人表示在无成交状态下撑不过6个月，近4成撑不过3个月；超8成受访者认为疫情警戒解除后3个月内带看量能恢复到正常水平，近5成受访者认为疫情后供需将同步增加。

“春节后第三周，我们统计的43个重点城市整体新房成交数据，相对于去年春节后第三周(下同)，单周同比-83%，春节后三周合计同比-89%，”兴业证券于2月23日刚发布的新房二手房周报中指出，“春节后第三周，我们统计的13个城市二手房成交面积，单周同比-82%，春节后三周合计同比-85%。”

疫情下的房产经纪人们，正处于如履薄冰，举步维艰的水深火热当中。

可仍旧有不少从业者表示，“辛苦的工作，好过焦虑的休息。”祝愿疫情早日结束，重返岗位的我们和他们，都熬过冬天的尾巴。