阿里撤军快手入局,直播卖房能让老铁们掏

早在年就开始探索房产垂类业务的快手，似乎要发力了——5月7日，多家媒体报道称快手正式成立房产业务中心，探索大宗线下交易业务。

回顾过去三年快手在房产业务上的布局，价值研究所认为其业务模式或许并不完美，但至少已经具备一定规模和经验，走向扩张也是预料之内。而在此之前，以阿里、京东、拼多多三巨头为首的电商平台，还有快手的老冤家字节跳动，都已有所布局。

互联网大厂纷纷下场卖房，和市场大环境的变化有很大关系。一方面，受疫情影响，线下房产交易活跃度大幅下降，开发商库存积压、消费者购房受阻，供需双方都得不得满足。另一方面，互联网房产经纪市场现在正处于跑马圈地阶段，在行业领头羊贝壳之外尚没有一家跨界的互联网大厂能占据领先优势。

因此，现在正是竞争的关键阶段，要想占得先机，就得先把对手打倒。

然而，单纯移植直播、AR看房等模式，似乎并不能打动消费者，也没有发挥出互联网企业的全部优势。

快手卖房，除了搞直播之外，还能怎么做？

（图片来自UNsplash）

暗中筹备三年，快手剑指房产经纪市场

5月7日，多家媒体报道称快手正式成立房产业务中心，探索大宗线下交易业务。随后，《证券时报》、《每日经济新闻》等权威媒体援引快手内部人士的爆料称，快手早在年就开始探索房产垂类业务，“经过近三年的积累已经跑通业务模式。”

虽然快手官方没有对成立房产业务中心一事作出正面回应，但从媒体曝光的信息看，在经过近期一系列大调整之后，快手改换赛道大规模进军房产经纪市场，已是板上钉钉。

回顾过去三年快手在房产业务上的布局，价值研究所认为其业务模式或许并不完美，但至少已经具备一定规模和经验，走向扩张也是意料之中。

一方面，快手过去三年通过旗下多家企业开展房地产经纪相关业务，早已集齐各类资质证书，且建立了一支初具规模的专业团队。

工商登记信息显示，快手电商关联公司成都快购科技有限公司在去年10月份发生工商变更，经营范围新增房产经纪业务，注册资本达到万，由北京快手科技有限公司全资控股。而在更早之前，快手就注册了“快说房”、“快手家装”等商标。

除了成立关联公司之外，在快手内部也早已针对房产经纪业务进行多轮组织架构调整。

年5月重整架构后，快手将向产业化转型、向华南市场进军视为未来两大重点战略，前者就包括加码房产业务。快手理想家的负责人纪新军更是快手高薪从京东挖角而来，负责统筹快手房产家居业务。

另一方面，快手充分利用自己的优势——直播和短视频，在内部孵化了一大批房产垂类主播，为探索直播+卖房业务创造条件。

年可以说是快手房产垂类大爆发元年。数据显示，该年度快手房产垂类创作者和粉丝去重总数分别达到8.8万和4亿，直播总场次万场，视频累计播放量同比增长37%至.4亿，各项数据均大幅提升。

去年4月份，“快说房”推出的直播看房活动率先在沈阳开播。在这次活动中，快手联合当地一批头部主播和保利集团进行直播活动，直播整体观看量和点赞量都达到3万+，可以说是开了个好头。

到了今年五一假期期间，快手理想家再联合房产垂类主播在沧州、沈阳、天津发起线上购房活动，在短短五天内成交近40套新房，GMV高达万。尤其是在快手最为重视的沈阳市场，成交量达到17套，成绩令人侧目。

取得这一系列成绩的基础，是快手对房产垂类主播有针对性的流量、资源扶持，以及一系列配合造势的活动。

在快手研究院不久前发布的新书《信任经济》中，房产主播王贝乐的故事就占据了重要篇幅。

过去两年，王贝乐每天都能在快手售出近千套房源，GMV高达20亿。要知道，按照房产经纪行业的传统说法，能够每个月保证开单已经是TOP级别经纪人。

在书中，王贝乐也谈到了快手平台给主播提供的帮助：

“在东北，大家都很信任快手，信任电商不只是一个悬浮的口号。”

去年的快手理想家创作者大会上，快手运营中心总经理刘逍也提到类似的观点。

截止去年，快手用户相互

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