从卖服装到卖火箭,带货女王薇娅的传奇

“有人说薇娅你是不是想当明星，当明星有什么好的，你看这些明星不是都来直播了吗，明星的归宿都是带货，我只是想跳过当明星这一步。”

在半个月前刚刚播出的《吐槽大会》上，作为嘉宾的薇娅这样说到。尽管是句玩笑，但如今的薇娅也确实有底气说出这样的话。

得到新西兰政府邀请，被泰国亲王接见，和前联合国秘书长潘基文共进晚餐。年，薇娅更是先后被授予了抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手称号和全国脱贫攻坚奉献奖，仅说社会影响力，薇娅确实已经不亚于大部分明星。

许知远之前在采访中问薇娅，“有没有觉得卷入这么多事情有管理这么大一个组织那么多的观众，有感觉被这个机器所裹挟了吗？”她说：

“我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。”

运气从来都是强者的谦辞，人们说她是被时代选中的女人，是时代浪潮推着她往前走，但她又何尝不是站在时代前面的弄潮儿在引领这时代前进。换句话说，要是谁都行，去年在直播间里卖火箭的怎么不是你二大爷呢。

翻翻薇娅成名后接受的采访中，只言片语间也倒是能够将她的过往经历拼起来看个大概。

“我也可以做生意！”

年，还在读大学的薇娅和老公丁海峰（当时还是男朋友）开了第一家店，说来有趣，开这个店的原因是薇娅的父母当时觉得上大学的丁海峰还在学街舞是在不务正业，想让薇娅找一个踏踏实实做生意的男朋友。当时的丁海峰一听未来岳父岳母的话就急了，忙着说我也可以做生意。就这样，他们的第一家店开起来了。

当时正值非典时期，房子都租不出去，所以租金很低。他们俩就拿着六千块钱在北京动物园旁边租了一个几平米的房子卖薇娅自己穿的衣服品类，动物园附近舞蹈学院的学生就成了他们的主要顾客，据薇娅自己说，店里她自己挑选的货很受学生们欢迎，开店的前几天生意就很好，一天能赚几千块钱。据传三个月营业额就达到了10万元。很难想象这样的营业额是一个几平米小店能达到的。

人生的很多分岔路口都是在做抉择，有些时候不是老天没有给你机会，是你没有选择那条路的勇气。

“想到就去做，我很怕晚了。”

薇娅人生的下一次转折点在年，因为堂哥堂嫂的一句西安这边的市场很好，薇娅和丁海峰就决定去西安看看，到了西安当天就选了店铺交了定金，回到北京就准备要搬家。又是和第一次开店一样，西安的新店异常的顺利，第一天就开始盈利。被问及有什么心得，薇娅说：“首先是位置很重要，现在的话讲叫流量很重要，二是差异化，我们从来不卖别人的爆款，我们自己创造爆款。”

超高的执行力和独到的商业眼光让薇娅不到几年在西安开了十几家店，也在这段时间里做起了房地产投资，积累了一些财富。这里的财富要划重点，一会要考。

总在对的时间做出对的改变，是实力而非运气。

“可以，我们开网店。”

年，有个女孩子到薇娅店里买东西，试了很多件衣服之后开始在手机上找同款，那时薇娅意识到原来这么多人在网上买东西，她就计划着要开家网店。又是说干就干，年，在女儿四个月的时候，他们又举家去了广州，不过这一次，薇娅迎来了生意场上第一次低谷期。

他们张罗好了团队，网店开张后，傻眼了，一个顾客都没有，没有流量。第一年，团队亏损巨大，薇娅卖掉了西安的两套房子来给网店填窟窿。

“我要流量，我要去引流。”

之后团队花了不少心思在引流上，网店的业务也慢慢有了好转，年双十一，薇娅一天卖了30万，年双十一卖了万，到，涨到了万。单看这暴涨的营业额，一起好像都走上了正轨，但现实是，“心太贪了，前面压太久了，订单来的时候我就敞开了在卖。”这样的结果是，后方的供应链跟着激增的订单一起爆炸了，一堆投诉差评，最后为了补上亏损挽回信誉，薇娅用自己的钱又补上了这次亏损。

那次之后，她关掉了自己西安所有的线下门店，她坚信网购一定是潮流，而她不允许自己留有退路，但亏损还在继续，她和老公在西安积累的财富为了填补亏损也越来越少。

这孤注一掷的魄力和死磕，终于还是换来了回馈。

“电商直播这条路，真的是为她定身量造的。”

年，当时淘宝做了一个活动，叫连秒十小时，找了十个主播来卖一个小时的货，薇娅的方式是把所有的商品搭配成套装，可以单品购买，也可以全套购买，最后薇娅的销售额是其它主播的好几倍。薇娅现在的经纪人，之前是淘宝直播的初创团队的古默组织了这场活动，他也是从这里第一次接触到了薇娅。面对采访他回忆起那次活动说道：“电商直播这条路，真的是为她定身量造的。”

事实证明确实如此，就在那一年，薇娅一跃成为了淘宝最火的主播，年，夫妻二人成立了自己的公司。完善了供货和直播的基础设施建设，再加上他们严格的选品，薇娅手上的产品，个个都销量极高，她又成了当年那个说着我们自己创造爆款的薇娅。那个开挂的女人又回来了！

年，薇娅创造5小时万的销售记录，一跃超过当年第一主播张大奕。

年9月27日，她直播5小时38分钟，销售额达到1.02亿，再次创造单场直播奇迹。那年的双十一，她的销售额，更是高达2.67亿。

年3月，薇娅去韩国做了一场直播，观看数达到万人次，销售85万单。总成交额超过了一个亿，给韩国人都看懵了。再往后，她在泰国卖了1.14亿，新西兰卖了1.34亿，后来人们对交易额已经麻木了，好像这个女人卖出多少钱来都是正常的。她还与航天科工火箭公司合作，在直播间买火箭。去年的双十一，薇娅连续直播三场，销售额27亿，再破纪录。

财经作家吴晓波感慨到：“薇娅一年的销售额，相当于一家女装上市公司的营业额。”

“因为我热爱这份工作”

晚上十二点直播结束，薇娅开始把关各个部门送上来的选品，凌晨五点结束工作，每天只休息四五个小时，这是薇娅生活的常态。她说她早就习惯了这样黑白颠倒的作息，一年三百六十五天直播三百多场，问她为什么你还是这么拼呢，是还想挣更多钱吗？她说：“我挣得钱都没有时间花，一个人能到这种状态，一定是她爱这个职业。”确实如此，做到这个份上，该是传说中热爱可抵岁月漫长的境界吧。

薇娅一直都不太喜欢电商主播被叫做网红。去年7月，人社部正式向社会发布了互联网营销师这个新职业，薇娅和团队开玩笑说，当那么久的“黑户”，终于有了正式的职称了。

这几年在薇娅的直播中也在不断做公益直播，帮老乡卖农产品，记者问她“卖出什么东西或者有什么销售让你最有成就感。“她回答：”那肯定是助农，我们直播也可以做更有意义的事情，第一次卖助农被骂得很惨，说我在作秀，但助农这个东西是在体现我们这个行业的价值。”

薇娅说她想让自己热爱的行业更有价值，被更多人认可，而她也确实做到了。

“让这么多人满意真的是一个…”

“很重要的事情。”她抢着回答。

“会给个人带来很大乐趣吗？”

“很重要。”她笃定地又说了一次。

她被时代推上潮头，她引领浪潮。这个女人的故事还在继续，你、我、还有这个时代，都是见证者。

（本文由财经十三叔原创，作者霍缘，欢迎大家点击

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hykh/3761.html