抓准精确流量,蘑菇街买手经济效果显现

当全网都在讨论互联网流量已经触顶天花板时，一家以内容导购为利器的电商平台——蘑菇街却在“直播经济”中取得的亮眼的成绩，据公开的第三季度（年10月1日-年12月31日）未经审计的财务报告显示，在短短的3个月期间，蘑菇街GMV（商品成交总额）为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%；直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半，已达53.2%。在互联网经济增速脚步放缓的大环境下，蘑菇街能在“直播经济”下取得如此成就，离不开其前瞻性的决策。

以内容为王，夯实直播经济基石

内容导购是电商最强大的武器，通过优质内容的传播性为店铺或商品引来传统广告难以媲美的流量。蘑菇街深谙“内容为王”，培育优质内容生产及挖掘优质内容，为蘑菇街用户提供优质的产品和服务。在内容电商生态不断的丰富战略支撑下，蘑菇街在又将直播纳入内容体系里，搭建三维主播-内容-商品-品牌的新经济系统。

双百计划，完善直播经济生态链

在年7月，蘑菇街正式启动“双百计划”，发力布局直播带货，打造蘑菇街的互联网买手经济。希望通过该计划帮助新主播在天内完成从0到万单场销售额的突破，并在1年内孵化出位带货超千万的头部主播。“双百计划”推出之后，涌现出玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播。

随着“双百计划”渗透和下沉，蘑菇街入驻主播数字还在不断上升中。在这当中，已有80余名主播完成千万销售额，超过30位新人主播完成了从0到万的单场销售额突破。其中，49天孵化出单场带货百万的主播冉冉。据财报显示：目前蘑菇街新增主播约名，日均可观看直播内容时长超过小时，在买手经济赛道上，蘑菇街在人口流量红利触顶的当下寻找新的增长点。

无限延伸的直播边界与蘑菇街的消费生态链

蘑菇街以“时尚买手”的身份建立内容和商品之间的连接。对于主播而言，尤其是通过“双百计划”孵化出来的主播，蘑菇街组织专业团队运营，并配套商家供应链基地，为直播选择商品并组织上架，并通过强运营方式建立内容和商品之间的强关系。这也是蘑菇街年度每季度的增长速度都保持在三位数以上的傲人制胜法宝。

蘑菇街CEO陈琪认为，未来的直播电商应该是围绕着主播进行产业链重构的过程，“(蘑菇街)未来将帮助主播变成品牌主理人、CEO、经纪机构。蘑菇街相当于天使投资人，与主播深度绑定。”通俗一点来说就是，主播要以直播为载体，参与到品牌的日常运营中来。

拓展业务能力，发力核心竞争能力

主播与商品、商品与消费者，是直播经济最直观一条消费生态闭环，但是额外的工作环节决定了这条流程是否运行顺畅，能否形成良性循环。蘑菇街深刻认识到除部分头部主播拥有强大的选款能力之外，腰部主播及新人主播在无法挑选快速与自己匹配商品，蘑菇街开展建立专门的经纪人团队，做到比主播本身更了解什么样的货品适合自己，辅之蘑菇街自有的供应链基地，为腰部及新人主播插上快速成长的翅膀。

同时完整第三方产业链基地，集中选货，缩减直播选货时间，提高直播效率。蘑菇街在扶持产业带的同时，严格把控商品质量，成立专门质检团队，直播前考察商家实力，直播后随机抽取单品质检，稳定蘑菇街商品质量。提高用户和蘑菇街的粘性。

蘑菇街前瞻性着手发力四个关键点，第三季度直播业务MAU（平均移动月活跃用户）同比增长.7%。同时，蘑菇街“直播经济”的活跃买家已达万，同比增长32.4％。这意味着蘑菇街的主播—商品—消费者已经形成良好的循环系统，并源源不断的注入新的循环动力，相信蘑菇街在精准流量下的买手经济会取得令人瞩目的成绩。

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