薇娅励志奋斗史,县城普通女孩儿,是如何做

年，一个叫李佳琦的带货主播用他的ohmygod洗脑了全网消费者之后，自动拿下淘宝头号主播称号。但那些年的双11购物节，他的成交数据无一例外输给了另一个主播薇娅，17岁从商，20岁出道，31岁做主播，薇娅在人生路上不断转型，未满40岁变成为身家近百亿的富豪。从小县城走出来的普通女孩儿是如何白手起家，成为电商传奇的，这篇文章，我们就来聊聊淘宝第一带货女主播薇娅。

薇娅的经历

年，安徽一对经商的夫妇迎来了女儿的出生，为他取名黄薇，黄薇7岁时，父母感情不和离婚，她跟着妈妈搬到了外婆家。外婆的个性十分刚烈，不过格外疼爱外孙女，可母亲却总是将对前夫的不满发泄在她身上，因此，黄薇从小就不敢给妈妈添麻烦，年十七岁的黄薇终于给自己做了回主，辍学去北京投奔做服装生意的父亲。一开始，她和表姐们一起在服装批发市场当模特儿时，批发市场都是露天的摊。

贩售卖的大多是反季的衣服，要每天三点多起床，六点到市场工作，大冬天穿着单薄的衬衫，大夏天穿着加绒的冬装给顾客做展示。时长一站就是好几个小时，每月工资元，一年后，黄薇恋爱了，男朋友是歌手林依轮的伴舞叫董海峰，两个人决定一起打拼，彼时正是非典时期病毒肆虐下，经济萧条，店铺房租也大跌。黄薇和董海峰省吃俭用攒了元钱租了间六平米的店铺营业，房租元，还有元，用作启动资金。

这样他们的第一家服装店成立了，为了把店铺经营好，他们制定了两条策略，第一，不讲价，但价格绝对合理，第二，不撞衫款式绝对新鲜。靠着物美价廉的好名声，开张三个月，他们就有了十万元积蓄，在当时，这已经是笔巨款了，年，超级女声火爆全国，黄薇受到节目影响，也想追梦，董海峰向来无条件支持女友，同年，黄薇就参加了一档名为超级偶像的选秀节目，她形象好有天赋，不仅拿到了冠军。还与环球唱片签了约。

董海峰关了店铺，成为她的经纪人，之后黄薇帮薛之谦买过衣服，陪张敬轩和周传雄录过节目，还在后来华谊二公主钦点的经纪公司天浩盛世做过艺人，与一位韩国姑娘组了个女团。两人发过专辑，拍过杂志上过电视，可是娱乐圈的种种潜规则，令黄薇和董海峰心惊胆战，加上没多久同组合的韩国艺人和公司解约，黄薇也顺势选择了退出，和男友董海峰一起做回了服装生意。

年北京奥运会期间

物流不畅，两人顺势搬家去了西安，靠着之前的两个绝招，在几个月内连开七家服装店，生意越做越大。年，走过九年恋爱长跑后，黄薇与董海峰领了证，正式成为夫妻，这一年，淘宝带动了电商行业的兴起，逐渐挤压着线下门店的市场份额，董海峰大胆决定关闭全部门店，转做线上生意。之后，两人带着四个月的女儿再度搬家，前往当时的时尚之都广州，为了摸清电商玩法，夫妻俩走了不少弯路，却也验证了那句老话，夫妻同心，其利断金。

董海峰颇有远见，他放弃普通淘宝店，选择直接做天猫店铺，当时天猫还属于新鲜事物，如果淘宝是街边集市，那么天猫就是大商场。平台更高端就意味着管理费和运营成本更高，开天猫店铺不仅要以公司的形式注册，还需缴纳年费和保证金。抱着打造自己品牌的决心，黄薇与董海峰组建了一支30人的团队，包括运营，客服等工作人员，彼时，除了员工工资，如何掌控流量是他们需要解决的最大课题，也是第一个让他们摔跟头的坎。

年的双11购物节，他们店铺里的一件冬装订单超过了三万件，夫妻俩急着赶货，布料，衣服质量出了问题，前前后后赔进去多万，黄薇急的得了斑秃，为了补上骷髅，不得不坚持给其他淘宝店做淘女郎拍照。吃了大亏才有大悟，夫妻俩意识到掌握流量才是做电商的王道，年，淘宝为了增加客户的购物欲，发现了新功能，直播带货，当时大家都不明白，淘宝这种引领购物新方式的平台为什么要学电视购物这样的夕阳产业。

加上那个时候直播还是游戏，歌舞等娱乐化的代名词，没有多少人愿意主动去尝试，这一次，黄薇夫妇再次作出了正确的选择，同年五月，黄薇以薇娅的身份正式入驻淘宝直播，之所以叫这个名字，是因为从前外婆总是喊她娅娅。这个称呼让她觉得亲切熟悉，十月，淘宝为了聚集人气，组织了一场主播PK赛，平台排名前十位的主播们在一小时内比拼订单量，比赛结束后第二名的订单量是八千份，而第一名的薇娅有整整两万份。

薇娅在直播界打响了名声

这次脱颖而出后，薇娅在直播界打响了名声，事业节节攀升，并且靠着推荐高性价比的商品开始累积粉丝和声誉，此时董海峰更进一步给薇娅设计了一个人设，粉丝们的闺蜜，直播中他讲的最多的词，除了产品的性能，就是老公，女儿，婆婆。渐渐地，微娅的直播间里涌进了越来越多的铁粉，她称呼这些铁粉薇娅的女人，铁粉称呼她哆啦薇娅，因为在这个小小的直播间里，小到牙刷，纸巾，大到豪宅豪车，哪怕是火箭，只要顾客能想到的统统都有。

年，淘宝直播开始兴起，逐渐被顾客和市场所接受，在此期间，薇娅接到了很多国货品牌的求助，一直以来，国人几乎将进口的就是好的奉为真理，这是由于某些国货质量不达标，给顾客留下的刻板印象，而在薇娅的直播间，她通过一己之力让国货品牌在淘宝上的销量弯道超车。大有超越国外品牌的趋势，最重要的是她传达给顾客一个观念，国货并不比进口的差，年起，眼见国货有崛起之势。

进口品牌也开始联系薇娅，不求销量，只求曝光度，此时，薇娅在淘宝主播中具有独占鳌头的架势。当时，主播们工作的地方还是一排简陋的小隔间，与薇娅一墙之隔的李佳琦也在卧薪尝胆，等待着在不久的将来一鸣惊人。年是电商直播真正爆发的一年，曾任淘宝直播负责人的古默，转头薇娅旗下成为她的经纪人，董海峰则继续在妻子身边为她完善团队，同时发掘新的主播，拓展公司业务。

古默信奉粉丝信任经济，他说，顾客真金白银的买东西，觉得产品不错，才会有下一次购物，只要有一两次买到了质量差的产品，这个信任就完全没了。因此，薇娅团队将选品与质量视为核心竞争力，控制的十分严苛，接近人的招商选品团队已经摸索出一套成熟的选品流程，商家首先要提前至少一周在网上报名，非官方旗舰店，品牌商直营商或代理商不认。商品动态评分在4.8以下的全被淘汰。

如果评价中涉及质量问题更是零容忍，同时，她的团队中不乏在各行各业摸爬滚打了十余年的内行，他们已将行业供应链烂熟于胸，一件商品的成本看一眼便心中有数，当对商品的底价心中有数，也就意味着掌握了绝对议价权，因此，薇娅直播间的商品总是能达到全网最低价，在原价上打5至6折的优惠是基本配置，另外，所有品牌商都要开通专属客服缴纳保证金，一旦顾客有正当投诉，保证金就要启动优先赔付。薄利多销，良心售后成了她的财富密码，让薇娅的女人们心甘情愿在她的直播间下单，

到了年，薇娅已经无需再为流量和招商发愁。三月，她在韩国直播卖出85万单商品，装满了12个集装箱，60多个品牌商在直播间外等待召唤，六月，她接受了前联合国秘书长潘基文的邀请，在首尔普拉萨酒店共进早餐，双11进店时，直播间第一条商品链接的位置，有一家护肤品牌以万的价格拍下，这意味着即便薇娅当晚一件商品都没卖出去，也可以稳赚万。当然，薇娅从没让品牌方失望。

双11当晚，她直播间的销量超过了30亿，年起，薇娅的视野持续起飞，马云出现在她的直播间，五月，她前往泰国与泰国国王一起直播，一路上警车开道。12月，古天乐、李亚鹏、关晓彤、前女排队长惠若琪，罗晋等名人明星前后走进她的直播间，其中，冯小刚与黄轩为电影《如果云知道》的宣传而来，在冯小刚聊着自己网购趣事的同时，17万张电影票被一扫而空。此外，薇娅颇受官方肯定，获得了国务院和人民日报的点名表扬，被官方认证为青年正能量领袖，

还走上了年春晚，年仅36岁的薇娅站在很多人一辈子都到不了的高度，有媒体评价她，微娅永远没有累的时候，有记者调侃她，薇娅对不起记者，我们根本拍不到她结束工作后的疲态。薇娅像个机器人，每天下午四点起床，晚上八点开播，第二天早上九点入睡，一年天不停歇，永远精神抖擞，热情洋溢，年三月，薇娅接受了访谈节目的采访，聊起了自己对粉丝的治愈。

最后：

她告诉主持人，她曾经遇到一个残疾人粉丝，平时去线下商店买东西会承受异样的眼光，所以她觉得，在直播间买东西没有压力，还有一个粉丝原本是海归精英，结婚生子后在家带孩子患上了抑郁症。通过看她的直播解压，被治愈，她说自己的直播就像一个连续剧，停播就相当于大结局，会让很多人心底空落落的。

聊天中，她还提到自己为了工作付出的最大代价就是没时间陪女儿说话，薇娅的状态和直播中的她别无二致。咬字清晰，语速很快，面上没什么表情，观众也不知道她到底是开心还是遗憾。现在的薇娅还是坚持每天为大家直播带来好物，你们喜欢看薇娅的直播吗？欢迎评论中留下自己的看法。

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