周六获客,周日成交他靠一条2年前的小红
机会来了！
1月20日，流通20部经纪人程世远的小红书账号收到一位颇有意向的客户发来的私信。询问2年前一条笔记里提到的房源。程世远意识到，自己这段时间的悉心经营，终于有了结果。
见贤思齐，择善而从
年入职的程世远，经历过上一轮市场高峰。当时的获客渠道主要有线上垂直平台、电话、线下社区精耕等。
随着短视频平台的崛起，线上流量被重新瓜分，程世远也早早布局，运营起小红书等新媒体账号。
程世远的小红书账号
年年底，程世远部门入职了一位新人，“很有想法”，通过小红书开出十余笔租赁单，并在部门会议上多次分享成交经验。
“我们总监、店长了解新媒体和新平台的魅力，所以很鼓励我们多去尝试。”程世远说，“年四五月份的时候，我开始运营自己的小红书账号。”
除了身边同事的成功案例，程世远还发现，老家山西的不少同行也开始在短视频平台上卖房，不仅吸引了大量粉丝，甚至有许多客户在评论区留言咨询。
“短视频获客是席卷全国的新趋势，再不跟上就要被时代淘汰了。”程世远总结道。
念念不忘，必有回响
23年11月加入星云计划之前，“小红书发什么”是困扰程世远的难题。
众所周知，定时更新高质量的原创内容是起号的基本要求。但程世远日常工作繁忙，很难抽出时间去制作内容定时更新，“有什么发什么，基本是房源图，很多笔记因为内容重复被限流了。”他说。
早期笔记以户型图为主
而“星云计划”很好地解决了程世远的痛点。借助AI工具生成讲房视频，每天都有内容发布，对账号活跃度提升和定位明确有很大的帮助。
长尾流量更是程世远意想不到的亮点。“账号活跃度上来后，我之前发布的笔记会被推荐到首页；也有客户主动点进主页，查看我之前发布的内容。”程世远介绍说，“这次成交的客户，找我咨询的就是22年发的一套房源。”
尽管那套房源已经成交，但公司房源库中有同户型的其他房源，程世远跟客户介绍后，客户欣然同意当天就来看房，并于次日顺利成交！
耕耘近2年终于收获，程世远激动地说：“签单的时候，我感觉之前的努力都没有白费。”
利他利己，强者恒强
复盘此次成交和近2年的小红书运营经过，程世远认为以小红书、抖音为代表的新兴平台上，同样存在强者恒强的马太效应。
从账号主页，客户能很直观地了解到经纪人的从业时长、业务范围、甚至个人喜好。“主页里内容更多的账号，更受客户的信任。”程世远说。内容是经纪人与客户的连接，也是经纪人专业能力的体现。坚持发布的内容，终会沉淀为个人的品牌资产。
新鲜事物的学习与接纳需要时间的积累，新媒体账号运营同样如此。经验与方法足够多的人，运营账号的效率也会更高。
在内容方面，程世远强调了合规真实是基础，实地实拍的房源非常重要；“利他”内容也更受欢迎，他说：“干货内容，如房产新政解读、购房资格、看房注意事项等，相对来说流量会更好。”而“星云计划”近期上线的图片功能，为成员提供了相应的素材。
千里之行，始于足下。程世远认为，“星云计划”提供的工具和团队氛围可以让成员对短视频运营快速上手，但更多个性化内容和精细化运营的方法，还需要在实践中不断积累。下一步，程世远计划拍摄制作真人讲房视频，更直观地展示品质房源，服务更多客户房东！
人生没有白走的路，短视频平台运营同样如此。扎实地把账号从小做大，才能收获更有确定性的回报！程世远可以做到，你们也一定能做到！
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