做明亚保险经纪人,我看好我自己

最近很多朋友粉丝反馈说：“你挺适合做保险的”，“感谢你，没想到58块钱一年的隔离险，能赔这么多钱！”我挺开心的，因为我是一个靠着正面反馈来驱动的人。我的性格并不是那种通过长期的努力奋斗，获得一场成功。

我的尝试，需要短期内得到正反馈，无论财富还是价值感。然后不断地得到正反馈，我会像一个风火轮，自己风风火火的向前进。

本文主要写了三部分:我为什么要“卖保险”我为什么要做保险经纪人，而不是某家保险公司的代理人;为什么选择明亚，而不是其他的保险经纪公司

我为什么要“卖保险”

自己的妻子是明亚资深保险经纪人，她的成长和专业度让我惊讶

我妻子关老师是明亚资深保险经纪人，这也是我加入明亚保险经纪公司成为一名保险经纪人的重要原因之一。

关老师是头部教培机构的前王牌科目讲师，在双减政策之前就很有魄力的主动从教培机构申请离职。我当时觉得她自己申请离职挺划不来的，等N+1不是挺香的么？要跑去“卖保险”，是的，连我当时都对保险有偏见。

当关老师参与完明亚的线下新人培训后，回来跟我说，明亚很厉害，同期的新人班里面有很多高学历的博士或者硕士。大多数明亚资深的保险经纪人年收入都很超过百万。

我当时听完没有觉得明亚挺厉害什么的，光觉得：完了，这孩子又被洗脑了。但是我觉得还是支持她去尝试下。

然后去年的一年，我从最开始的不理解到大为震撼。跟客户沟通需求，沟通完需求然后制作定制方案，经常对比产品条款到深夜。最让我印象深刻的是理赔，客户自己之前购买的保险，自己打电话给保险公司，得到的结论是拒赔。找到我老婆后，跟她讲了下具体情况，我老婆在详细的研究了她保险单的详细条款后，说有很大几率成功向保险公司索赔。于是我老婆就接手了客户的理赔材料，跟保险公司说明自己是明亚的保险经纪人，讲到条款中，客户的出险情况是条款中没有明确说明，这属于保险公司条款的问题，而且根据保险法的规定，在这种条款不清的情况下，保险公司应该依法做出有利于投保人的利益的理赔决定，而不是直接拒赔的，最后保险公司同意理赔客户元的医疗费用。

当时客户理赔成功后非常感谢我妻子，认为她非常专业，对她非常认可，我妻子得到客户的认可之后非常开心并且有成就感，我作为她的丈夫，开始对保险经纪人卖保险这个事情真正改观！

通过大半年对我老婆作为保险经纪人的从业经历的观察，我老婆从来没有主动的去缠着别人卖保险，她属于被动获客的。对于客户，都是从客户的具体保险需求出发，帮客户自己分析出当前客户或家庭的保险需求，然后立足于客户需求，给客户定制保险方案，让后给客户讲懂方案，协助客户投保，每年给客户及家庭做保单梳理，终身跟进理赔服务。

通过我长期对我妻子作为明亚保险经纪人的观察，我觉得这是一个非常好的职业，成人达己，真正能帮别人配置好保险，我觉得是十分有价值感和成就感的。

作为理财社群主理人，发现保险规划抵御风险，必不可少

有些理念相近的朋友们，一起组建了的百人社群，年通过可转债轮动的策略，在市场上，社群的朋友大多数获得了一个平均年化大于30%的投资收益。

也是年特别神奇，让我感触也非常深，接连有身边的朋友以及社群的朋友，碰到一些不好的情况，有的是自己熟悉的人发生意外，有的是家里老人或者自己罹患大病。

最让我印象深刻的是年3月份，刚好碰到A股行情惨淡，接连大盘上证指数一天下跌几个点的时候。社群一个朋友跟我说：‘辉哥，我要割肉了，准备清仓了’，我当时一听就回到：“不要慌，我们都是买的低风险标的，别人回撤都十来个点，我们才不到3个点，闲钱投资就抗一抗，很容易反弹就赚钱了的”

他说：“没办法，家里老人查出来癌症，情况比较严重，合作医疗报销一部分，后面钱还是不够”。我只能说："没事，先救命要紧，至于说投资的钱嘛，后面再赚就是了"。

其实我大概了解，一般人很少给自己父母配置一些商业保险，因为年纪大了很多老年慢性病，新投保过不了健康告知；二是老年人投保商业医疗险比较贵，基本一些大病的话，像普通的城镇居民医保和农村合作医疗因为社保报销目录的限制，很多费用还是覆盖不到的。而且还得先掏钱后报销。

我当时心里是特别难受的，比如像去年一年都是比较低风险收益相对OK的投资机会才会跟社群的朋友分享，包括稍微冒险一点的机会，我都会纠结要不要跟他们分享。通过去年一整年的谨慎投资套利，大家也都赚到一定的收益率。我一直重点就是大家分享赚钱机会，忽略了他们的保险需求。

如果没有配置一定保险，或者保险方案配置的不得当的话，会使得个人或者家庭存在风险的敞口，这样的话投资产生的收益可能是没有意义的。

因为风险敞口的存在，碰到特殊的情况或者极端意外或者大病，这些投资收益极大可能一波清零，医院。因为不管持仓是赚钱还是亏钱，都得清仓，因为得兑换现金用来救命。

如果投资以钱赚钱是资产增值的进攻的矛，那么配置全面切充足的保险，就是保护资产不受损失的盾牌.

自己备考RFP注册财务策划师，发现保险占到了教材相当的比例，并且发现保险经纪人是一个有复利的职业

我的前主业是一名IT前端工程师，我所在的公司是一家创意设计3C高端消费品公司，因为是非互联网的IT部门，所以平时会非常闲。和所有做IT的朋友一样，都会有35岁危机和焦虑，因此在深圳这个城市，我自己会发掘并尝试很多的副业机会。

所以我做理财自媒体，一是我自身喜欢投资，二是我比较乐于分享自己得到验证的投资策略与机会。也计划了备考RFP注册财务策划师，在学习过程中，发现发现保险占到了教材相当大的比例，也从书上了解了保险经纪人这一职业，包括像经典的家庭资产象限图，里面占比20%的家庭资产，是用来做家庭保险保障的支出的。

大多数打工人绝望的是，你越努力，你的leader升职加薪的越快，而且你不可能永远，但是永远有人能，你不可能永远25岁，老板永远能招到能的人。直到我了解了明亚的保险经纪人，我觉得这种管理宽松，不用打卡，提供自我进修的知识库，你只需要自己主动学习，去扩展客户，多劳多得的分配模式。

不同于其他行业，你帮自己的客户配置好保险，他是能够体会到你的专业和认真的。你的客户会被你的专业所折服，有身边的朋友或者熟人需要保险规划的话，他是很乐意推荐自己的保险经纪人的，所以我现在的客户也确实是越做越多，这让我觉得很有意思，就像投理念里面的滚雪球，是有复利的，越滚越大。

我为什么要做保险经纪人，而不是某家保险公司的代理人

第一不用打卡，开早会，喊口号，被业绩压力逼疯

我之前不愿意从事销售类职业职业有部分因素就是，看过了新闻报道中，销售没达成业绩，开早会，喊口号，各种惩罚，我个人觉得很没有意思。

而明亚在入职培训完成后，拿到工号，需要什么保险的专业知识，你可以在企业云盘里面学习，比较强调个人的自主学习能力，没有人强制你做什么，包括学习，开会，去找客户成交，都是你自愿的。

也没有什么严苛的业绩要求，这样其实挺好的，防止因为业绩的压力，导致保险经纪人，为了业绩压力，对客户的保险需求分析和方案挑选，做出错误的误导。

第二高学历团队，同频的伙伴比较多

进入明亚保险经纪，团队里有北大的、清华的、浙大的、复旦的、人大的，博士研究生也不在少数，并不觉得自己在保险行业有什么突兀的——当然，确实比大部分保险从业人员有更好的学历背景。

比如我参加的明亚广州公司新人班，有两个同学就是清华的硕士，因为进入明亚的最低学历标准就是本科，对于个人履历非常精彩和厉害的人才会放低标准到本科。

和我同期的学员也有着不同的经历与职业状态，之前上课的时候，讲师的一句话让我印象深刻：“来卖保险的就两种人，走投无路来卖保险，身怀绝技来卖保险”。我觉得我应该是属于后者。

明亚招聘保险经纪人要求最低本科学历，区别于大部分保险公司招聘保险代理人，最低只要求高中或者中专学历，这里并不是唯学历论，而是保险条款的阅读像是读论文一样，需要一定的文献研究能力，被毕业论文或者学术论文折磨过的学士硕士博士，会更加擅长发现条款的细节，从而更好的为投保人挑选产品。

下图是某家保险公司招聘代理人的条件：

第三互利共赢，做保险经纪人能完全站在客户的角度考虑

作为保险经纪人，必须站在投保人立场，基于投保人的利益，为投保人与保险公司签订保险合同提供中介服务。

这里有的朋友就会有疑问，真的是这样的么？保险经纪人真的会站在投保人这边么？保险代理人就不是么？

保险法第一百一十八条

“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”

下图是是我学习保险法做的记录，因为我是觉得，从事一项受到严格监督的职业，必须了解相关法律法规，依法办事。保险经纪人基于投保人的利益，给客户呈现定制的保险方案，是法律法规所要求的。

保险法第一百一十七条

“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”

从上图左边我们不难看到，在法律层面只规定了保险代理人办理业务不能超出保险人授权的范围。

那么留给各位朋友思考一点，保险公司如果不授权保险代理人协助投保人索赔的权限的话，那么保险代理人还会帮投保人理赔么？

最简单常见的一个例子，当保险公司做出拒绝理赔的决定后，保险代理人会进一步根据保险法与保险条款以及投保人的理赔资料，跟保险公司据理力争，直至诉诸法律么？

保险经纪人可以，因为保险经纪人背后是第三方保险经纪中介公司，不用担心，我尽心尽力帮客户合理索赔，甚至帮客户把保险公司告上法庭，害怕保险公司不给我发工资这样的情况。

因为保险经纪人是第三方，可以基于投保人合理合法利益，客观中立的帮助投保人理赔，让保险索赔不再难。

为什么选择明亚，而不是其他的保险经纪公司

第一目前续保率在全国保险业务公司中位列第一

明亚是一家全国综合性保险经纪公司，在国内保险经纪行业里数一数二，是保险中介内的“中流砥柱”。它率先将经纪人机制引入国内个人寿险业，是国内首家也是目前最大一家涉足个人寿险业务的保险经纪公司。

续保率又称继续率，是保险公司的核心指标，比其他所有指标都重要，不过了解的人比较少，简单说明一下。

13个月继续率是保单首年交费以后第二年继续交费的比例，比如新单保费1亿，第二年续期保费收到万，13个月继续率就是90%；

续保率代表着客户投保一年后，还会不会继续投保。简单来说，你没有给客户做好保障方案，或者是靠坑蒙拐骗，误导客户投保的，别人肯定是不会续保的。续保率也代表这明亚保险人的服务水平。

下图为明亚年度续保率以及平安寿险的继续率对比：

明亚保险经纪：

13个月继续率为97.8%

25个月继续率为96.3%

平安寿险：

13个月继续率为86.3%

25个月继续率为78.1%

第二合作超过近百家保险公司

简单粗暴地说，保险经纪人就是保险中介，就像房产中介能找到多少套好房子来满足购房者的需求，产品库有产品才能最大化的满足客户需求。避免了巧妇难为无米之炊的尴尬境地。

明亚保险经纪公司合作对接了大部分保险公司，在保险经纪人了解了客户需求给投保人做保险方案规划的时候，能够从大量保险公司丰富的保险产品中优中选优，尽最大的可能选择最能满足投保人需求的产品方案。

第三明亚的理念与价值

明亚打动我的最深层的地方在哪里呢？

是明亚“为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成”的司训吗？

是明亚在下图中的愿景，理念，使命吗？

每个来明亚的新人应该都被问到过初心所在，也被问到过明亚最打动我们的地方是什么。

明确初心我们才能有足够的持续的内驱力；深度思考、明确明亚打动我们的地方，我们才能用同样的理由打动我们的顾客。

我的初心是在保证我生存的前提下，做能实现自我价值的工作，这是一种心理需求。这里所谓的价值是能让我开心的又能帮助到别人的事情，可能让别人的生活更美好有点难，但让别人的生活少一些风险带来的创伤，让别人的生活不被灾难彻底改变我能做到。

“我希望能尽微薄之力让大家知道健康的保险行业是什么样的，希望身边的人因为我卖保险，改变对保险行业的看法。”

做明亚保险经纪人能让我保持遵从内心，实现自我、认知自我、突破自我。

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