为什么专业的保险经纪人更符合未来的发展趋
我们常说“顺势而为”，“把握趋势,才能赢得未来”，刘润在“进化的力量”演讲时也提到要“锁死趋势”。
这篇文章我就说一说为什么专业的保险经纪人更符合未来的发展趋势，希望给你更多的参考。
从保险经纪人的由来与发展说起
保险经纪人起源于18世纪前后的英国海上贸易，距今已有几百年的历史。
由于当时海上贸易的风险很大，海上事故经常发生，在伦敦保险市场上，没有一个承保人敢于承担一次航行的全部风险，他们每个人只能承担保险金额的一部分，这需要利用有丰富保险专业知识和了解市场行情的保险经纪人作为中介，将超出单独承保人能力部分的承保危险和保额在其他承保人之间分摊，这就是早期的保险经纪人。当时的保险经纪人大部分是无组织的，有的是从事业余活动并有专门知识的商人，有的是地主，有的是银行家。他们有丰富的保险专业知识，并且通过长期的实践，深谙航海的风险，一般有固定的办公场所，依靠撮合保险作为职业和生活收入的来源。可见早期的保险经纪人已经具有了现代保险经纪人的特征。
随着保险业不断发展，保险公司日益增多，险种不断丰富，条款愈加精细复杂专业化，消费者面对大量保险信息无所适从。
那么，站在客户角度，帮助客户筛选甄别信息，解决问题的保险经纪公司逐渐成为保险市场不可缺少的组成部分。
在市场化程度较高的西方国家，保险是产销分离，各司其职的：
保险公司主要从事产品开发，核保核赔，业务管理，资金运用等工作；
产品的销售，与客户的对接及售后服务，则交由保险经纪或保险代理公司办理；
理赔中的估损及理算则交由保险公估公司办理，分工明确，各司其职。
今天，保险经纪已成为世界性的行业，不仅涉及所有传统领域，还开始探索创新性的险种和业务，而且出现了对保源具有控制能力的大型保险经纪公司。
比如，世界上最大的保险经纪公司有Marsh、韦莱韬悦、亚瑟·加拉格尔等，几乎控制着世界上50%左右的非车险业务。我们再来看保险法对保险经纪人的身份定位：《保险法》第条规定:“保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构”。
当经纪公司具有一定规模的时候，话语权会转移到经纪公司，也就是客户的一方。
当有非常大的同一类型的客户群体，经纪公司就可以去找保险公司根据客户情况“定制”保险责任，要求某产品有什么样的责任，什么样的费率来解决客户的问题。
比如，明亚保险经纪公司和长城人寿联合定制的“长城明爱金彩养老年金”保险，是一款可以在退休领取前灵活更改领取方案的养老金。
能够解决客户在年轻时做的养老规划，可能到养老需要领取时，不符合当时的情况，从而可以按照当时需求更改领取计划，而定制的产品。
还有，明亚与富德生命人寿联合推出的明爱传世终身寿险，针对身体健康的客户或者身体微恙的客户有不同的计划。
身体健康的客户，可以获得更高的保险杠杆，身体微恙的客户可以通过健康管理，获得更高保额。
这些产品，是从客户实际需求出发来定制的，在目前整个市场上来说，都是非常具有竞争力的。
当经纪公司成为主导的时候，对于产业链（客户、销售人员、保险公司）的任何一方其实都是更为适合的。
保险本质是契约行为，是一纸合同。
从合同角度来说，保险合同一个很大的特点是“符合合同”，责任和费率都是保险公司单方定制的，核保理赔也都是保险公司说了算，客户只能作“取与舍”的决定，处于相对弱势地位。
从销售的角度来说，单纯由保险公司告诉客户该买什么，最终产生的都是对保险公司更有利的结果。
总览行业内各家保险公司的产品，没有十全十美能够满足所有客户的单一产品，但是有相对完美的产品组合：
保险公司的营销人员只能售卖其所代理的保险公司的产品。而保险经纪人不属于任何一家保险公司，可以站在客户角度根据客户的情况和需求，将市面上保险公司的优势产品进行组合，解决客户的问题，满足不同客户个性化需求。
举个例子，比如重疾险的免体检额。（免体检额，就是购买重疾险的某一额度之下，无需进行体检。）
很多保险公司的重疾险的免体检额，针对30岁左右的人群是50万，如果客户想要买某一家保险公司万额度的重疾险，那么就需要进行体检，如果体检出这样那样的问题，那么很有可能被拒保，责任免除或者加费了。
而通过2到3家保险公司的重疾险产品进行组合购买，在不需要体检的情况下，就可以拥有万的重疾险保额。
同时，不同保险公司的产品责任不完全相同，组合搭配也起到优势互补的作用。经纪公司通过不同保险公司之间的产品组合更好的解决问题的同时，还能帮助投保人节省总保费支出。
当经纪公司成为主导的时候，在一定程度上还会倒逼保险公司，提高产品责任，改善服务，从而赢得客户，对整个行业进行良性促动。
保险责任不断拓展、不断优化，保费不断降低，这样的发展对于客户而言，可以花更少的钱，获得更多的保障，买到更好的产品。“帮人省钱的生意，有时候更赚钱”。
总之，如果某一种营销模式或者某一平台符合客户的需要，效率一定是更高的，不用去说服客户去认同，更多的是去解决客户的问题。
也一定更符合营销人员的需要，帮助营销人员更容易在从事保险销售的人员中脱颖而出。
同时，也更符合保险公司的需要，降低保险公司自身的运营成本：
目前，国内保险公司开展个人保险业务面临的最大问题是，获客成本越来越高，随着竞争的加剧，房租，劳动力成本都不断的在上涨。
在一二线城市，百元保费的获取率达到%左右，也就是说，保险公司通过自建团队拓展个人寿险业务，假设首年收取1亿元的新单标准保费，支出的成本可能高达1.2亿元。
越来越多的保险公司发现，通过经纪公司，既能获取业务，又能降低成本。
比如大家耳熟能详的泰康，它的年金险以及养老社区业务；中信保诚的寿险业务，以及中国平安和中国人寿的财产险，健康险业务等等都在和保险经纪渠道合作。而我所在的明亚保险经纪公司与市面上绝大部分保险公司都有合作。
最后，我想说，看清和锁死趋势，比盲目努力更重要，你认同吗？
补充说明：同一款产品，客户在保险公司购买和在保险经纪公司有什么区别？
事实上，同一款产品，在保险公司和经纪公司购买价格是一样的，保险责任是一样的，相当于保险公司将自己的销售成本让渡给经纪公司。
而且，找经纪公司买保险和在保险公司买的流程也差不多，投保人并不用额外缴纳中介费，只需签一份服务委托协议，经纪人再将客户提供的信息和资料录入保单，投保人签字缴费，保险合同还是由保险公司出具。对于客户而言，除了与保险公司的合同之外，也多了一重来自保险经纪公司的服务。
参考资料：明亚事业说明会，郑荣禄博士“渠道之争，谁主未来”，《保险法》等
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