明亚保险经纪成人达己,向美而生,向善而行

中国经济周刊—经济网讯这是明亚保险经纪股份有限公司（下称“明亚保险经纪”）的一小步，也是中国保险中介行业的一大步。

就在1月5日，“今日保中国保险白象榜”评选结果火热出炉。明亚保险经纪于众多参评企业中脱颖而出，斩获“年度创新保险中介奖”。而在年12月发布的“第十九届中国财经风云榜之保险行业评选”中，明亚保险经纪荣获“年度竞争力保险经纪公司”奖。

年，在整个保险行业略显低迷的形势下，明亚保险经纪依然跑出了自己的节奏，全年业绩实现近50%的同比增长。截至年11月，个寿新单规模保费达33.64亿元，团财险保费达5.16亿元，医疗险保费达4.92亿元。

成立于年的明亚保险经纪接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域，恪守独立、客观、公正的立场，真正注重每一位客户的个性需求，并依托专业的服务团队和丰富的产品体系，旨在成为客户的私人风险管理顾问。截至目前，明亚保险经纪累计服务个人客户超万人，其中长期险客户53万余人，企业客户逾万家；13个月继续率连续16年超过90%，近5年更是高达97%、98%，业务品质稳居行业一流水平。

如果说18岁是一个人的成人礼，那么对于即将迎来18岁的明亚保险经纪而言，在已经成为一家为城市中高端家庭客户和企业客户提供高品质风险管理、保险经纪和理财咨询服务的全国性、综合型保险经纪公司后，它显然还有更高远的目标。

事实上随着产销分离模式的不断成熟，如今保险中介已经成为保险市场上不可替代的营销渠道。在中国保险市场长期向好的大趋势下，以明亚为代表的保险中介行业头部企业，用稳健的足迹走出了一条清晰的方向，那就是在合规的基础上展业和创新。

明亚的创新实践

过去一年，在疫情背景下明亚保险经纪持续加快全国布局的步伐，相继完成宁夏、山西、海南、大连、江西、黑龙江6家省级机构的开设，目前共开设31家分公司、37家营业部，遍布华北、华东、华南、西南、东北，基本形成了覆盖全国的服务网络。

在人力发展方面，通过线上线下相结合的招募平台和多层次、个性化的培训体系，明亚保险经纪向社会提供了越来越多极具竞争力的就业机会，目前明亚保险经纪全国在册专业经纪人达1.8万余名，其中76%为本科以上学历，30%经纪人拥有理财规划师资质。

在供应商方面，明亚保险经纪与上百家保险公司建立了密切的合作关系，签约产品超千款，并成为众多中小保险公司最值得信赖的销售渠道和合作伙伴，促进了行业不断创新，向高质量发展转型。

除了内部人力和外部供应商的“双轮驱动”之外，能够实现逆势增长，与明亚保险经纪持续不断的创新能力密不可分。

明亚保险经纪坚持科技赋能保险，不断推陈出新，通过数字化手段为保险经纪人队伍赋能，围绕客户服务、销售过程、保单服务和经纪人自身管理全面展开，实现客户体验和效率的飞跃式提升。

明亚保险经纪研发的“核保前置平台”，针对高额、健康状况疑难、无法确定投保保司和险种的客户，仅需填写提交一次材料，即可实现多家保司同时核保，让客户主动选择最适合自身条件的产品与结论，项目荣获中国银行保险报“中国保险服务创新经典案例”。

明亚保险经纪搭建的“ILS智慧学社”，面向明亚内外勤员工，制作了涵盖COP、岗前新人培训班、衔接培训、专业资格培训、各职级营销知识及技能培训等课程。从新人入职到成为经纪人后的自我提升，每一个阶段有相对应的学习课程培训，为学员提供专业化、成长化和人性化的学习体验。案例也成功入选中国银行保险报“年度数字化服务卓越案例”。

明亚保险经纪建立了“医生健康管理平台”，这更是其与科技互联，不断推进健康管理模式规范化、健康管理服务配套化、健康管理人才优质化、健康管理手段智慧化的综合体现，该平台荣获今日保年“十佳热门健康管理服务”奖项。

值得一提的是，明亚保险经纪还长期致力于慈善公益事业，以强烈的社会责任感发起的“中国儿童保险专项基金”和“孤儿圆梦红包”，为全国数十万孤贫儿童送去了福音与保障，曾两度荣获中国慈善领域的最高奖项——中华慈善奖。

撒永军的涅槃故事

深度了解一家保险从业机构，要从了解这家机构经纪人的“画像”开始。明亚保险经纪的经纪人不同于传统的保险销售渠道，实现了从产品营销向咨询分析和综合顾问服务的角色转变。这个群体的“画像”是：遵循客户需求，致力长期经营，具备职业风范，拥有专业素养，掌握先进工具，持续学习进步。

来自新疆的85后保险经纪人撒永军的故事，就是1.8万名明亚保险经纪人的一个缩影。

年，当时还是一家知名保险公司职员的撒永军敏锐地发现，很多保险公司的模式，都是以自家产品为导向，需要客户来匹配产品，而不是有差异化的产品来满足不同客户的复合需求。“这个痛点困扰了客户，也困扰着我。”

后来，撒永军发现有一位客户的保险规划按照其需求得到了妥当的处理，他随即询问客户能不能推荐这个经纪人认识，解答心中的疑惑。

当时给这个客户规划方案的，就是明亚保险经纪人。在与明亚人深度接触之后，撒永军坦言，明亚让他刷新了认知，“以前的公司只讲自己的优势和产品，只从自我出发。但明亚保险经纪的模式不是，明亚是和客户站在一起的”。

经过慎重地考察和选择，年9月，撒永军加盟了明亚保险经纪。他的理由是“既能够满足踏实工作，铆足劲头发力的现实需求，又能够兼顾家庭，没有后顾之忧的安全感。”

身份的转变并不轻松。加入明亚的前半年，撒永军过得并不轻松，他坚持每天早起到公司听早会，随后见朋友、见客户、参加活动、主动学习。他像一块海绵一样，每天不断地吸收着关于公司、产品、营销等全方位的新知识，攻克了一个又一个难关，“明亚和自己像是有种魔力互相吸引，我相信最终肯定会完美的契合。”

深耕保险行业近八年，撒永军坚定了一个理念：保险是最大的慈善。“很多时候慈善只能帮助到你能看见的人，而保险却能帮助那些你看不见的人，并且你可以知道，这份善意是在严格制度下给予他人，并不会被滥用，也不会被浪费。”

在这种职业理念的感召下，撒永军不断通过参加公益活动结交朋友，充实自己，帮助别人。有一次他在小区的业主群里看到一条水滴筹的链接，小区业主同学的孩子，医院就诊，为了能更好的治疗，夫妻俩放弃了工作，变卖了房子，撒永军果断伸出援手，提供专业的保险建议，解决了这个家庭的燃眉之急。

这样的故事还有很多。年5月，撒永军在微博上看到一位来自宁夏的阿姨，因医院住院，急需A型血血小板，他没有任何犹豫，就去献了毫升血小板。

年，一位天津的网友通过

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