全职妈妈历险记经纪人及以上职级全国人

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来源:国际金融报作者:罗葛妹“卖保险”正在变成一份“还不错”的工作。在过去7年的职场经历中,王蓉从未将卖保险作为职业选择。曾经的她,是德勤的咨询顾问、摩根大通的投行部分析师、国开行旗下的国开金融股权投资部顾问,朋友眼中不折不扣的精英人士。年,因为怀老二,她索性辞了职,回归家庭,并计划着等老二稍大些再发展一份属于自己的事业。“反正你也不上班了,你看能不能帮忙把家里的保障方案再完善完善。”老公的这句话,让王蓉的计划一下提前了好几年。在不到两个月时间里,她接触了四五家公司的代理人和三四个经纪人,并最终意识到,自己需要的是一位专业、有责任心、有同理心、有女性视角、有温度的保险经纪人。“她可以很专业的告诉我,我的家庭缺少哪部分保障和规划。可以不带偏颇心地告诉我市场上有哪些产品可以选择。最好还能站在女性视角帮我考虑,作为全职妈妈,我自己的未来需要做怎样的规划。”因为刚离开职场的她,虽然怀着老二,每天陪伴老大,看起来很幸福,但内心仍然充满着对未来的焦虑、对自身价值感的焦虑。“你自己研究能力很强,需求又很高,你为什么不自己做呢?”朋友无意的一句话点醒了王蓉。只不过,让人意想不到的是,曾经以“尝试做做,在带娃之余寻找价值感”为目标的她,竟然能做得如此出色!事实上,在保险圈内,越来越多的高学历、有过良好职业背景的人进入这个行业。Wind资讯发布的“一季度各行业盈利增长率”统计图显示,保险业以68.6%的盈利增长率排名第二,成为人才流入地。“卖保险”正在变成一份“还不错”的工作。“娃睡了才是自己时间”对一个全职妈妈来说,只有娃睡了才是自己的时间。尽管在金融圈已“混迹”七年,可以轻松搞定复杂的利益测算模型,能写各种财务、并购、上市提案,但对于刚开始做保险经纪人的王蓉来说,仍然不容易。真正转换了身份的她发现,看似学历背景、家庭情况相似,所需要的家庭保障方案却不尽相同:要移民、有老人、在创业、女强人……此时,王蓉便已暗自下决心:即使是当作副业来做,也要有个态度,至少身边朋友的方案要先研究透彻、安排好,才算心安理得。那时老二刚刚出生不久,吐奶、易哭、敏感、爱生病,家里的阿姨走马灯似的换了一个又一个。老大刚刚三岁,正处于需要不断安抚情绪的阶段。所以很长一段时间,王蓉的生活都是陪娃玩、给娃读书。直到晚上9点以后,才开始自己的学习:看保险条款、听各种线上培训、做笔记、写家庭保障方案、发邮件,直到凌晨倒头便睡。“后来怀老三,我大着肚子也会拎着电脑包去见客户,刚出月子也如此。这样的生活成为了我每周每月的画风,我很享受这种状态。”时间自由、多劳多得,能够兼顾家庭和工作,这也是全职妈妈陈蕾选择做保险经纪人的主要原因。相对保险代理人,保险经纪人没有太严苛的绩效考核和考勤要求,看起来松散的管理模式,实则更需自律。一方面,产品更新迭代快,涉及到法律、医学、核保、核赔、财务、税务等各方面的知识,如果不能保持自主性学习,没有一定数量客户定期的沟通,没有对案例的分析和改进,很难做到持续专业。另一方面,保险经纪人更需要养成独立思考的能力,要探求信息的准确性和来源,以降低信息不对称,为客户提供精准的指导建议和最适合的保障方案。“要兼顾家庭和工作,需要个人有很强的时间管理能力,反之则会成为展业过程中最大的阻力。”陈蕾说,她会把每天要学习的文档和音频资料放在往返的交通工具上,和客户约面谈,也会提前把接孩子的时间预留出来。同时,在约客户见面前,会尽量先通过

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