优秀经纪人系列故事老孔聊房产

在团队的热烈掌声中，东哥和房东牛老板及客户方先生互道祝贺，一个万的标的，就这么和谐而友好的成交了。

这次成交的标的和客户房东三方成功地做成了一个和谐，互相信任的案例，客户要交十万定金，房东不收十万，只要五万，房东房子里有租客，为不打搅租客的权益，客户主动提出可以不看实房，只看相同户型。在很多经纪人费尽九牛二虎之力，都不能成交的情况下，东哥就这样风轻云淡地成交了一个比较大的标的的房子，成功的秘诀在哪儿呢？

功夫在诗外，道理同样适用在房产交易上，东哥：全名张贺东，从业房地产经纪人三年，喜欢交朋友，侃大山，性格活泼外向，有两年部队大熔炉成长经历，问及他的成功经验，他愉快地总结到：

1：熟悉房源是基础，在他负责的区域的每套房子，他都能如数家珍，他现场给我演示一个绝招，打开VR视频，他就知道这个房子是哪一栋，那一层，几零几。

2：房产知识，政策动态，税费计算了然于胸，任何人，无论您买房子，卖房子还是咨询房子，亦或闲聊，东哥都认真的给您最专业的解答，跟他聊投资买房卖房就两个字放心。

3：热心帮助他人，社区里面的超市，保安，物业维修，房产设计装潢，凡是小区中的人无论老幼都是东哥的好朋友，都能和他很快聊上天，这样也给东哥积累了大量人脉，所以房东，东哥，客户都围绕在东哥中心，自然成交就十分顺利了。

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