保险经纪人是怎么死掉的

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四月初，听了台湾徐国钟老师的培训课程，按下海量财经知识不提，先给大家分享一个故事：保险经纪人是怎么死掉的？01讲个小故事两位经纪人甲和乙分别去拜访自己的客户，结果都失败而归。他们回到职场，经纪人甲看到乙失落的坐在工位上，问道：“怎么了？被客户拒绝了哈？”乙悠悠地转向甲说：“是哈，被客户捅了一刀。”甲：“是诶，你的肚子在流血诶。”乙：“怎么，你也被客户捅了吗？你的肚子上也有一把刀诶。”甲：“是的诶，被你说中了。”……于是，两人各自看着对方流血的肚子，直至血液流尽，挂掉，离开了人世（保险行业）。02正确的生存路径不知道大家发现问题所在没，那就是，在客户那受了伤的两位，并不知道去找他们的团队长找药，止血。相反，他们只是互相瞧着对方，诉说着遇到的问题，抱怨着市场和客户，直到离开这个行业。以上，就是经纪人或者说保险业务员离开保险行业的最常见场景。遇到问题，一定要找大夫或者教练，赶紧进行复盘修正（诊断止血），而非拉着你的同伴，互相诉说着不公的命运，这显然是不具备任何帮助的，只能让负面情绪蔓延。而团队长、教练因为有更丰富的经验，可以用较短的时间，精准指出问题，帮助止血，这才是正确的生存路径。03四叶草明镜计划就是基于这个底层理论，我在年10月份，启动了四叶草-明镜计划。以镜正衣冠，清楚看到自己的不足，并尽快修正。因为团队小伙伴分为郑州市内和全国，所以四叶草明镜计划也分为两部分，分别是郑州线下每周明镜面对面例会和每周线上明镜例会。虽然一个线上，一个线下，但内容框架都是以上阶段工作总结+上阶段工作问题+复盘+下阶段工作计划四部分。△线上明镜例会明镜计划执行半年多以来，很多小伙伴都表示收获很大，近期有几位小伙伴接连成交百万养老金大单，状态很好，和我反馈说，每周明镜计划的帮助最大，能够很快的发现问题，找到状态，积极前进。雷打不动，我和我们。我想，这也是复利的威力吧。我是李俊，明亚保险经纪合伙人/资深销售经理，全球寿险百万圆桌协会MDRT会员（行业达成率0.3%），明亚保险经纪高峰会会员，年河南省最佳经理团队团队长（全省唯一），年河南省团队业绩第1名；个人业绩第2名，前央级媒体资深记者，四叶草保险联盟联合创始人

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