明亚信源丨9年保险内勤生涯告诉我,选对

年6月，我离开了服役6年的公司，告别了9年的寿险公司总部生涯，正式转型成为了一名保险经纪人。凡为过往，皆是序章，在过往的15年岁月里，我与保险结缘，而在未来的岁月里，我将以新的姿态，在保险的赛道上重新出发。

过去的15年

在过去的15年中，我的人生看起来比较顺利。轻松考上了一所大学，读了社会工作和保险学两个专业，获得了经济学和法学两个学士学位，又考上了那时比较热门的保险学专业研究生，获得了经济学硕士学位。

毕业以后，我幸运地进入了一家世界强保险公司的总部，从事品牌推广工作。在北京工作3年后，又回到了天津，在另一家世界强集团旗下的寿险公司总部，从事个人寿险产品设计、营销企划等工作。

在过去的岁月里，我一直在自己的轨道上，按照外界设定的标准，认认真真学习、兢兢业业工作，也收获了一些外部考评荣誉。比如，上学时潜心学习，发表过多篇文章，拿到过很难获得的研究生优秀奖学金，参与组织过央媒报道的社会活动；工作后认真工作，在两家公司绩效都曾名列前茅，30岁时做到了中心经理，在几十万人中拿到过集团的十佳服务明星称号……

当然，这些外界的指标，也是努力付出的结果。为了做一个上进的学生、合格的员工，我牺牲掉了很多个人休息娱乐时间，也牺牲掉了很多陪伴家人的时间。比如，小朋友一岁的时候，就被送回了老家由父母看管；母亲摔断手臂术后一周，又继续帮我看娃……

可是，在夜深人静的时候，在一成不变的工作节奏中，在奔往35岁的路上，这几个问题时常闪现在我的脑海里。

这就是你想要的生活吗？

你觉得目前所做的事情有意义吗？

如果一辈子按照这样的路径生活，你会开心吗？

走在人生路口

我是水瓶座，外表像摩羯，踏实、隐忍；内心是水瓶，自由、求变。当这些问题一遍遍拷问着我，又一遍遍得到了否定答案后，我觉得是时候改变了。

关于未来的职业，我设定了几个基础方向。第一，有价值。得属于有前景的行业，对社会具有积极意义。第二，成长性强。具有一定的专业性，可以持续学习和长期积累，天花板较高。第三，自己擅长。能用到自己过往所习得的知识和技能，能发挥自己的特长和兴趣。第四，拥有一定的自主性。能掌控自己的时间和节奏，平衡工作和生活。

带着这些方向，我最终锁定了保险经纪人这份职业。

什么是保险经纪人呢？简单来说，就是为客户提供保险咨询服务的顾问。在中国的保险市场，卖保险的很多，但基于客户角度，为客户提供保险咨询、产品方案设计、协助理赔等后续服务的保险经纪人却十分少。如果还不好理解，可以打个比喻。如果保险公司是药厂，那么保险公司的代理人就是医药代表，推销自家药品，保险代理公司就是药店，采购各家的药品来卖，而保险经纪公司则像医生，为客户进行问题诊断和提供用药方案。

那么，我为什么要选择保险经纪人这个职业呢？

多年的专业积累和行业浸淫，我觉得保险是个好东西。但中国万代理人中，能真正懂保险、为客户提供专业的风险管理和保险方案设计的代理人可能不会到5%。保险是一种复杂的金融产品，如真正看懂健康保险产品的条款，起码得具备保险、基础医学等专业知识；而真正看懂长期储蓄型保险产品的利益，不仅要了解保险，还得对各种金融工具、宏观经济趋势、民法等法律知识有较深的了解。随着国民经济收入的提高，中产阶层及高净值人群的保障需求、财务规划需求日益增长，专业的保险经纪人乃至独立的第三方财富管理顾问，市场缺口很大。

对个人成长的利好，经纪人是一份可实现长期积累的工作。就像律师/医生一样，专业附加值高、具有一定的难替代性，专业能力、客户、乃至财富管理团队都可以不断复利积累，最终形成自己的事业。随着人口寿命的延长和延迟退休政策，我们可能起码得工作到60多岁甚至70多岁，找到一份可以持续成长的事业十分重要。

时间相对自由。保险经纪人职业有点类似创业开工作室，可以根据自己的节奏来合理利用时间，平衡家庭和工作的关系，不用去一线城市打拼，这点对于孩子尚幼的女性尤为友好。人一辈子工作的时间起码三十多年，而孩子成长的关键时点就那么几年，年幼时的陪伴和成为孩子的榜样，比留给多少家产更重要。

多年的专业积累和行业浸淫，我觉得保险是个好东西。但中国万代理人中，能真正懂保险、为客户提供专业的风险管理和保险方案设计的代理人可能不会到5%。

职业下一站

有了保险经纪人这个想法后，我对比观察了几家经纪公司，最终选择了明亚保险经纪这个平台。

明亚保险经纪是国内数一数二的经纪公司，拥有17年的发展历程，产品线十分丰富，既有寿险、又有团财险，既有线下产品，又有线上产品，合作的保险公司超百家，可以为客户提供全方位、多样化的保险产品服务，满足更多客户的需求，这是我比较

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/2324.html