跨品牌合作,完美诠释让的文化

Q3·新经纪榜样—合作共赢:张阳刘书桂

张阳作为维护方的无私奉献,促成了这一单跨品牌合作单。

德佑中海凤凰店的刘书桂打来电话,说他的客户想要定中海凤凰璟园的一套房子,需要房源维护方张阳帮忙去跟业主协商付款方式和价格。

张阳想起自己的客户其实也看中了这套房子,并且自己的客户很诚心全款付款,只是还要带家人再看一次再定。但是秉持着“合作共赢”的态度,他毅然“放弃”了自己的客户。

并且积极地去帮刘书桂和业主沟通,经过2个多小时的沟通协调,大致价格以及付款方式都帮助刘书桂确定好。

作为维护方,张阳知道当一个客户看上一套房子的时候,经纪人之前做了多少的努力以及付出。虽然自己的客户付款方式良好,但是总有先来后到,张阳的选择问心无愧。

是什么让他选择了别人的客户?

刚带看完的张阳回到店里,就接到了来自德佑中海凤凰店的同事刘书桂打来的电话,说他的客户想要中海凤凰璟园的一套房子,需要房源维护方张阳帮忙去跟业主协商付款方式和价格。

此时的张阳其实刚刚带看完这套中海凤凰璟园的房子,他想起了自己的客户,付款方式良好,看的也很满意,只是还没有最终确定要买下。但是房子是咱们大家的房子,既然刘书桂的客户要定,张阳果断的“放弃”了自己的客户。

张阳“拒绝”了自己的客户

张阳马上积极地去帮刘书桂沟通,经过2个多小时的沟通协调,大致价格以及付款方式都帮助刘书桂确定好了。

超顺利的跨品牌合作

刘书桂表示,跨品牌的接触他是第一次做,而且是这么优质的房源,在联系张阳前其实他的内心很忐忑,怕得到房子已经被定了的消息。

但是刘书桂没想到张阳会这么迅速的帮自己谈好了业主端,晚上和客户去张阳店里,张阳也自发的留下来帮忙,业主说周末过来和客户当面聊聊细节,但是张阳却对刘书桂说:“这么好的房源,我们最好是尽快为客户签下来!我们直接去上海找业主签约吧!”一起沟通了下,他们决定晚上去上海找房东签,刘书桂这边跟客户沟通好,张阳跟业主沟通,最后刘书桂带客户当晚直接去了上海找到业主顺利地把这单签了下来!

张阳积极跟业主沟通

刘书桂深受感动,说道:“这样的经历,让我对之后的业务都充满了自信!”

今天你为别人陪签,总有一天别人会为你陪签

“你的房子、我的房子,都是咱们的房子。我不觉得自己很伟大,都是优质的客户,那就要分个先来后到啦。”张阳说道。

作为维护方,张阳知道当一个客户看上一套房子的时候,经纪人之前做了多少的努力以及付出。

往往房源方在成交之前的最后一步到有最关键的作用,一个靠谱的维护人,能够事半功倍。跨店合作,认真负责,也是张阳从之前成交过的房源方学到的,张阳希望能把合作共赢这样的企业文化传递给更多人,让今后的跨店、跨区、跨品牌带看、陪签成为非常顺畅的事。

结语

合作共赢就是共同服务好客户,目的是让客户认可贝壳,而非某一人和团队。当客户认可了,日后再想买/卖房,想到的是贝壳。我们在经营贝壳的品牌和价值观,这体现了经纪人的价值。

房源经纪人和客源经纪人的完美衔接,能够让客户更放心地买房。因为就算出现问题,背后也有一批专业经纪人协力解决。

而张阳和刘书桂,无疑准确地诠释了以上两点。



转载请注明:http://www.abuoumao.com/hytd/2336.html

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 网站简介| 发布优势| 服务条款| 隐私保护| 广告合作| 网站地图| 版权申明

    当前时间: 冀ICP备19029570号-7