做一个敬业并专业的保险经纪人

保险目前在国内有两种销售模式：代理人制和经纪人制。代理人制就和我们传统的销售很像，拿着公司产品往外推销，加上保险这个产品是无形的，针对的又是大家最不喜欢的风险，所以让大家接受和认可是比较难的，故保险一般是从熟人市场开始的。

而中国本来就是一个人情社会，所以代理制在早期，为保险业的推广发展，几大大家耳熟能详的保险公司的迅速壮大功不可没。但代理人（何谓代理，即是代表公司）只能做一家之产品，中国的保险公司有近家，开发的产品各有优劣，没有哪家的产品能尽善尽美，这还是由于这保险产品的特殊性所决定的，保险公司既然是公司就得盈利才能活下去（普及下，保险公司可以破产倒闭，但承保的人寿保险合同不能说公司没了就取消了的，国家必定也肯定会协调让别的保险公司来接手或直接接手，继续执行人寿保险合同的保障业务，这是国家信用兜底的，所以对人寿保险的保障赔付来说，大公司和小公司是没有区别的），

保险公司的盈利来自于收取保费产生的投资收入（这就是为什么保险公司的产品大多设为10年交，20年交等需要长期持续投保的产品。从收取保费，到发生赔付，有个时间差，还有概率问题，在基数足够大的情况下，保险公司可以积累很大一笔流动资金，把这笔资金去投资，产生的收益就是保险公司的收入来源，这和商业银行差不多，所以把保险划分为金融行业，现在是银保监会，国家也在极力提倡保险公司去投资优质的资产）

所以保险公司要存活盈利，就得吸引足够多的保费，怎么吸引呢，只有设计出能被大家所认可和接受的保险产品（从这点来说，小保险公司的产品性价比更高一些，就像一些小银行一样，为了揽储，会提高利息一样；而性价比高的保险产品，即意味着付出的赔付就可能更多，那肯定不会再花许多钱去做广告，做营销宣传，怎么办呢，只能找到保险经纪或保险代理公司合作，委托他们利用既有的销售渠道来销售产品）。

而这正是保险经纪的强大优势，我们知道股票经纪，房产经纪，是帮客户买卖股票或房子的，都得问清楚客户的需求是什么，再去做出相应的推荐。同样保险经纪也是一切从客户的需求出发，需要解决或处理哪方面的风险，并进行专业分析，之后根据客户的需求去各家保险公司的产品库里面找出适合的产品制成方案来解决问题。若真不幸发生了风险事故，可以为客户去向保险公司取得应得的赔付（我听到不少保险经纪人帮客户赢得到理赔争议的案例，顺利拿到赔偿）。整个保险医院看病类似，医生根据病人情况，开具药方治愈病人，保险经纪人就像私人医生。

保险经纪代表客户的利益，以专业、敬业为客户省时，省心，省力。而这正是我一直寻找并擅长的营销模式。在团队里我看到了曾经各行各业的精英（有公司高管，海归，医生，律师，工程师等），让我在感觉到压力山大的时候，也激励我努力学习，不断精进，争取为更多人解决风险管理问题。

若感兴趣，请

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