不只是连接保险经纪人和保险需求者,好保

大多数人买保险最大的障碍在于不知道自己的需求，以及怎么选择产品。虽然有保险经纪人积极介绍，但KPI驱动的营销容易给人“忽悠”的印象。当然，保险公司也会选“不依靠人”的销售路径，比如将产品植入到场景中附赠（ofo小黄车），让投保行为更“被动”，但是展业成本高，利润空间低。起码在现市场阶段，专业经纪人的服务依然具有高价值。那么如何向潜在客户介绍清楚并综合比较产品，就成了经纪人必备的技巧。成立于年4月的好保科技，是一个保险领域信息撮合平台，也是一家保险科技开发和运营商，通过向客户（C端）和保险经纪人（A端）提供智能保障规划工具，深度挖掘场景价值，解决“买保险”和“卖保险”难的问题。旗下两款产品分别是2C的“好保宝”和2A的“好保险”，帮助消费者合理规划保障需求、避免销售误导，同时帮助保险销售组织和人员降低运营成本、提升经营效率。（1）“好保宝”有产品搜索、智能推荐、比较筛选等功能。与慧择、大家保、保险岛等保险超市不同之处在于数据算法。据CEO李沛芾介绍，搜索和规划是两个概念。投保人往往受朋友或销售的影响，没考虑自身真实情况。好保科技的核心技术是对客户所在城市、职业、学历、年龄、家庭结构等基本信息，收入、贷款等资产负债状况，以及生活习惯数据做深度计算。无论客户重新修改哪项个人信息，都会触发影响到其他变量，系统会根据保障缺口，动态调整产品方案。此外，客户用“好保宝”的投保流程也不一样。一些平台与保险公司建立通道，客户可以直接购买；而好保科技认为客户并不是难在购买流程上，而是在规划和咨询环节，所以坚持将客户对接到专业经纪人服务。“好保宝”目前以APP和

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