一名地产经纪人自述,2023年还能赚到钱

我有一个朋友，之前一直都是在售楼部做置业顾问，从事地产行业也有五六年了。自21年8月份入职了郑州一家贝壳德佑门店，做起了新房经纪人，现在已经有差不多一年半的时间了。据他自述相较于置业顾问，经纪人收入是没有保障的。

以下是朋友自述：

作为一名新房经纪人，可以负责任的说一下。任何行业其实都是存在二八定律的，地产销售行业尤甚。优秀的经纪人还是能赚到钱的，像贝壳五虎，业绩99万—万，全年提成基本在50万-万，年入百万不是梦。但这些人凤毛麟角，都是塔尖的佼佼者，大部分经纪人也只是勉强能够糊口罢了，赚的都是辛苦钱。

21年度贝壳五虎（22年数据未出）

郑州贝壳目前注册经纪人大约有2万多人，年郑州市新房销售套数大概有8万多套，平均每位经纪人4套左右。

年新房销售套数

这里先介绍下贝壳平台的规则，贝壳旗下门店新人前三个月是有底薪的，我所在的城市郑州底薪是元，正常缴纳五险一金，单位和个人共同分担一半。过了三个月之后就没有底薪了。

每一个入职的人员从一开始就会给定级从A0-A10不等，相对应的佣金提成也不等。A0就是前三个月正常发底薪，开单后把之前发的底薪全部扣除。有地产销售经验的最多定级到A5，也就是提成50%。

每一位经纪人都会有初始积分，业绩积分比是50:1，也就是说你做50块钱的业绩会给你1个积分，每个月都会对应相应的积分业绩。

以下为贝壳业绩积分规则：

贝壳业绩积分规则

比如我是A5，每个月的积分点是积分，对应的是业绩是*50=10，也就是每个月必须要做10元的业绩。注意??这个业绩是只包含个人的，比如这单业绩：

业绩案例

这套房子的佣金是元，但我只能拿到的50%还要含税佣。实际到我手里也就只有元。主要原因是这个客户是线上通过贝壳App咨询我的，成交之后平台要拿走30%，还要强制分三边，您的上级M和同事都要分走5%。这样才能保证每个月积分点。

如果哪个月没有完成相对应的业绩，您的积分点会扣除，等级也会相应的下调，向下会变成A4-A3。每个月都超量完成会向上调登记A6-A7

贝壳平台就是这样给你做业绩的动力。我身边有同事从A0做到了A3，也有从入职是A5现在依旧是A5的。从最低很容易往上走，但再想往上走就很难了。

这时候会给你第二条路，竞聘M岗位。

也就是基层管理岗。

我是在今年9月份竞聘上M岗，

一是可以负责店内招聘，招聘一个新人只要满满三个月就能获得元奖励，入职半年元。

二是可以带教新人，新人开单自己也能分边拿到徒弟的佣金，虽然不多最低是5%。每个门店规定不一样。

第三还有一个好处是每个月可以有0元油补。

我们门店业绩在整个片区内每个月都是前三名。也是贝壳A级门店，A级门店的好处就是能更多的分到贝壳的线上资源客户，客源资源相对于其他门店会有倾斜。

A级门店

我个人每个月平均下来会有-组线上客户，线上综合加私率（包含，留资、IM）会在50%左右，实际能线下约出来的一个月也就三组左右。根据贝壳平台的研究，每组线上客户会成交一组。可想而知成交率还是非常低的。

这几年市场行情不是很好，开发商房子不好卖，相应的给予贝壳的佣金比之前要高。总之越是不好卖的楼盘佣金越高，好卖的楼盘佣金却很低。

这是我今年所做的业绩，加上未审核和这个月刚审核通过的，年总共做了17万多点的业绩，我在贝壳平台是A5级别，也就是说只能拿到50%的业绩，也就是8.5万佣金，再扣除5%的税点，也就只有8万左右。

新房业绩明细

当然了也会有少量项目成交会有现金奖，但现金奖也是按照4:3:3这样来分的，经纪人拿4成，门店店东拿走3成，客发拿走3成。还要扣除5%-10%的税点，但如果是实物奖励，比如是iPad或者是电动车这些是全部归经纪人所有的。综合下来也就一万左右。

这个行业流动性是非常大的，年初的时候店内有16个人，新房10人，二手4人，租赁一人。到了年底，人员是换了一波又一波，每个月都有新人来，老人走。

流动性大这很正常，也是行业属性决定的。

能买房赚到钱拿到佣金当然会愿意留下来，不卖房没钱赚肯定也会愿意耗着，肯定会走。店内最典型的是有一个女孩，从年初1月份到7月份一单也没开，又没有底薪，还要租房吃饭，自己缴纳一半五险一金，顶不住了给老板说要走，结果八月份开了3单，单月做了8万的业绩，但还是发现自己等级积分已经快要扣完了，变成A2了，还有两单是线上单，平台拿走30%，最后落到手里只有两万左右，算下来平均一个月0，一点都不划算。

最后还是辞职了。很正常，也都能理解。

今年新房市场烂尾楼盘爆发，客户对新房期房信任感极低，到了年底新房4人，二手4人，租赁1人。去年还在的只有3个老人了。

今年我所在的城市爆发了两次疫情，四月份一次封了20多天，10月中旬一次，一直持续到11月底，12月初才上班，经纪人这个行业又没有底薪，虽说提成高，但平均下来也就那么回事，整体收入还不如我之前在售楼部做置业顾问呢。

这个行业也是二八定律非常明显的，优秀的人，身边线下资源丰富的人肯定是吃香的。现在哪个购房者没有个已经买过房的朋友啊，老客户推荐，转介绍之类的也够吃了。平台肯定也只会宣传那些做的优秀的门店和经纪人，但对于大部分普通经纪人来说也就是基本在温饱线挣扎。

明年不打算做这个行业了，从16毕业到现在一直都在地产圈混，从来没有度过一个正常的节假日。同时也是见证了地产从辉煌到平静再到冷清的周期。

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