2023年房子太难卖了,挂牌一年没人看,

房地产供需关系发生变化的时候，给购房者带来一波又一波的惊喜，对于已经入市的群体，就是一波又一波的伤害。房产标的物大，稍微波澜起伏一丁点的价格缩水，就是一个普通工薪阶层好几个月的收入。

随着房价连续几年的下跌，二手房的库存不断增加，新房虽然没有大范围的开发建设，也有不少的余房。以福州为例，现有二手房在售的房源量达到4.8万套，新房达到5万套，还不包含即将入市的商品房，也不包含交付的安置房。

现在的房子有多难卖？除了业主知道，还有我们这些中介公司知道。

卖1年以上的房子比比皆是。

这段时间，我们老板天天在催促我们去邀约业主面谈，其目的就是为了谈价格，主要核心是因为房子太多卖不掉，面谈业主的目的除了关系建立以外，更多的还是市场分析，谈价为主。因此，最近我在谈价格的能力上，增长了不少。

从公司统计到的数据显示：福州二手房库存4.8万套房源当中，卖了1年以上的房子有2万套，总房源的成交周期需要94天，从客户看房的数据显示，平均成交客户当中，需要看34套房子才能成交一套房子。

二手房如此，新房也是这样的。年开盘的小区，如今还在继续推广，每每听到开发商说尾盘，剩余的房源不多，基本售罄的消息，全部都是假的。纵观福州新房，没有几个楼盘是在一两年之内卖光光。除非这个楼盘的户数不多，价格或产品有很强的特性。

挂牌价格要低才有买家看房

当下碰到很多买房的客户，不断的和他们探讨当下买房的状态，得到的回答如出一辙。房子好价格低，还要能够适合自己，只有这样的房子挂牌出来才会愿意去实地看房，否则就不会去实地。

二手房的业主基本都在抱怨，明明我的房子已经是小区内最便宜的一套了，买家来看完房子后又找我谈十几二十万，我怎么会舍得卖？

通过成交数据不难看出，当下挂牌时间久的房源，价格少则3-5次的挂牌价格调整，多则5-8次的价格调整。这就是最直观的市场体现，挂牌价格偏高连看房的人都没有，挂低了价格谈太多，自己也不愿意卖，这就导致当下成交房源量低的因素。

我想，如果你是客户，应该也是同样的买房状态。

降价才是硬道理

从年5月，福州二手房的交易量可以看出，带看客户下滑15%，成交量总下滑25%左右，但是新增的二手房上涨8%。在众多房源当中，降价凸显房子的性价比，才有成交的机会。

这让我又想起前两年，我和某业主谈价格，让他价格挂低一些，才会有买家看房，跑赢市场的唯一方式就是降价。他当初降价成交，如今再回看他的房子，已经是当下挂牌房源最高的价格，现在降价房源成交，明年应该就是卖得最好的房子。

现在业主表现出来的特征：

不急用钱，这并不代表不动产就能保值，房地产走下坡路，持有房产越多的人，资产缩水越发的严重。以小编为例，持有一套万的房子，前两年能卖万，现在成交价格大约在万，即便不急用钱，也是资产在缩水。

可以谈，先带客户看，作为中介邀约客户的最佳方式就是房源的性价比，房子性价比不够的情况下，中介几乎很难邀约到客户来看房，甚至可能会让客户觉得不够专业，给客户推荐性价比不够的房子。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格

任何房子都有适合它的买家，因为房源量太大，经纪人对房子的聚焦推荐力度降低，往往都是选择优质的房源来推荐，何为优质房源这里做个解释：

一、房子没有特别明显的缺陷，具有一定卖点的房子，譬如露台，老旧的带电梯，学区等。

二、价格低，同比小区内其他同等面积段的房子，价格更低，也更容易吸引买家来看房。

三、配合中介的业主，愿意给中介佣金，随时能看房，随时能签约的业主。这样会得到中介的认可，被定义为好房。

在我从业这么长的时间，没有卖不掉的房子，只有卖不出去的价格；过去房子卖的周期长，最后都成交了，那是因为市场在上涨，价格不变的情况下也等同于降价。现在价格不变，市场下跌，未来的价格就更低，因此就更难交易。