不找中介和熟人自己买济南新房也能省钱

自年楼市上一波上涨以来，找人买房成为很多购房者要买之前必要走的“流程”，从原先的找人“选好楼层”到如今的找人“要优惠”，买房先找内部人成为不成文的定律。

对于很多没有熟人可找的购房者来说，怎样做才能也享受优惠呢？

事实上，找人需要欠人情，如果能不找人自己买还有优惠那就最好不过了。

在“找优惠”之前，首先你要了解房子的定价问题，优惠到底出在哪里？“羊毛出在羊身上”这个论断在买房优惠上到底还成不成立？

买房成交价格与到访途径有关吗？

我们周围通常会有这样的情况，同一楼栋或位置相差无几的楼栋，同等条件下的房源有的时候价格相差近万元。其实，刨除楼层本身的差价，这样的房源价格应该差别并不大，之所以出现价格偏差很多时候是因为成交的途径不一样。

（济南一在建楼盘）

一般情况下成交有自然到访成交，也有渠道带看成交。通俗的理解，渠道可以看做是中介。但事实上无论是哪种途径成交的客户网签价格都是一样的，之所以实际价格不一样是因为有的渠道为了成交会给客户进行一定程度上的返点。

那么，拿到返点的客户其优惠是“羊毛出在羊身上”，从房价上攫取的吗？其实不然。

如果你的房子跟别人的相差无几却出现了价格差别，大概率都出在中介返佣的环节。中介返佣的优惠从中介卖房的佣金中出，而中介的佣金是开发商额外的营销费用，在一定程度上并非会影响房子的售价，只有中介的佣金格外高时，或许会有一部分转嫁到房价，通常情况下这样的概率微乎其微。因而，如果你拿到了中介的返佣，只能说“绵羊”的毛出在了“山羊”上。

全民营销时代自己买房省钱妙招

如今的房地产市场已经开启了全民营销时代，这也为我们“没人可找”的普通购房者带来了可以“找优惠”的机会。

（图片来源于网络）

所谓的全民营销就是成功分享房子给亲朋好友，并在有效期内成交，推荐者即可获得相应的佣金，这就是全民营销时代的主要宗旨。

近年来，碧桂园、融创等多家房企推广全民营销方案，全民营销成为当下房企继渠道之后的又一拓展客源利器，同时也提供给了我们能自己找优惠的契机。

作为房企与一些独立地产经纪人合作的一种模式，佣金一般在0.%～1%不等，也有个别项目会更高，如果你周边也有朋友想要买房，不妨试试从这些渠道来注册成为开发商“非正式销售人员”，从而获取一定的优惠额度。

（中信泰富地产济南

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