房企内部人员解密买新房直接去售楼部还是找

房产中介，现在除了提供房屋租赁和二手房的交易服务，也都纷纷开始涉足到新房交易市场。现在众多的中介，基本上都是二手和新房业务，一起做。很多中介在做新房销售宣传时，经常会以“找中介比直接去售楼部更优惠”为理由，吸引购房者。

作为购房者的我们，免不了会有疑问：售楼部是开发商自己的，人家自产自销。到中介手里，作为中间商卖出去，怎么会比开发商售楼部还便宜？

下面，就由我这个房企从业人员，给大家解密：

一、开发商为什么把房子给到中介销售

不知道大家是否有留意到，现在大街上公交站、地铁站等，很少看到房地产的广告了。现在随着网络营销的日益成熟，传统的广告已经被遗弃。开发商为了节省营销费用，放弃了线下广告，同时找了房产中介做分销。因为在房产中介的手中，几乎掌握着当地所有的购房客户。

而开发商，不需要给中介支付底薪，只需要给出一定比例的业绩提成就可以了。所以现在几乎所有的开发商，都会找中介来进行楼盘的销售。

二、找中介是否真的有优惠？

不可能，中介能拿到的优惠政策，开发商自己的置业顾问手中依然有。我们换位思考下，如果你是开发商，你会愚蠢到一套房子两个价格，自己的团队价格高，给中间商的价格低？所以，中介告诉你的优惠政策，和置业顾问的是一样的。

三、跟中介去售楼部的流程

中介会按照售楼部的要求，提前把你的信息进行报备。如果没有按要求报备，或者报备后被查出你之前自己去的记录，那么在成交后，中介是拿不到提成的。

其次，在售楼部所有的楼盘讲解，都是由置业顾问完成的；最终的购房合同，也是购房者和开发商签订的；购房款也是交给开发商的。

如果有中介告诉你，要和他们签合同，并缴纳购房款。建议你转身离开，直接拉黑对方。这种中介，不是为了赚差价，就是为了骗钱跑路。

四、两者的区别

如果你自己去售楼部，你需要先做足功课，去收集和了解楼盘的信息。

如果你找了中介，就不需要自己去收集了。因为中介会和当地90%以上的开发商合作，销售他们的新房楼盘。所以只需要你告诉中介你的需求，中介就可以短时间内，帮你收集到多个楼盘，并帮你了解所有的楼盘信息；而且还会提供车接车送的看房服务。同时也会告诉你所有楼盘的优惠政策，供你进行参考选择。

所以，在看房服务上，中介要比售楼部做的好。

五、买新房找中介，要警惕

中介对楼盘过分夸大的宣传：开发商的置业顾问，都是开发商自己的员工，被严格的规范化管理。但中介就不一定了，他们来自每一个房产中介公司和门店。每人都会使用所有的招式，进行宣传，吸引购房者。

这一点，从中介的朋友圈和抖音上就能看到。说用的宣传文案和图片视频，甚至连开发商自己看了后，都认不出那是自己家的楼盘项目。

总结：买新房，从价格优惠上来看，找中介或者自己去售楼部，结果都是一样的。从看房服务上出发，中介对全市楼盘信息、优惠政策的了解、看房保障，要比售楼部做的更好。但不排除会对楼盘项目，有不同程度的夸大宣传。

#刚需买房经验#