房产中介一二手联动销售,拓宽业务渠道,增

不会卖新房的经纪人很难成为百万经纪人

不会卖新房的门店很难成为千万门店

不会卖新房的经纪公司很难实现收入和利润的增长

近几年，我国房产经纪在二手房交易市场渗透率可以说是达到全面覆盖的水平，其成交金额也一直保持在6到7万亿的规模。

然而，随着行业竞争的加剧、房产调控政策再收紧、运营成本不断攀升等多重因素的影响，许多房产中介企业为谋求持续发展，不再只满足于二手房销售，新房销售业务成为中介服务市场的“常态”。

新房业务

图片来源：智研咨询

其实，早在20世纪90年代，新房代销业务就已经进入我的房地产销售市场，发起者为香港中原地产，此后新房代销先后经历了形成期、发育期、成长期、稳定期、整合发展期等阶段。而随着我国房地产行业市场化的逐步加深，房地产价格不断上涨，新房代销行业也在不断发展壮大。

年，部分头部房地产经纪公司逐步开辟起新房代销市场业务，利用平台、流量优势入局，成为新房销售市场的新增力量，重构了市场结构。房产经纪业务在新房交易市场的渗透率也不断加大，成交金额也逐渐上升。

图片来源：华经产业研究院

据统计，年房产经纪新房渠道交易额为2万亿左右，年则达到了4万亿。而在城镇化进程尚未结束的情况下，新增城镇人口将持续带来增量住房需求，这表明新房交易市场未来三到五年内将会是房地产经纪业务增长的主要组成部分。

随着房产经纪新房交易市场的逐渐成熟，越来越多的房产经纪企业加入新房交易市场的布局中，将新房和二手房资源整合，增加渠道佣金收入，这也是我们常说的一二手联动模式。

一二手联动

一二手联动，指的是以二手房客源为基础，加入一手房的营销，相互带动，让资源能够得到充分的整合利用。

简而言之，就是开发商借助房产中介的渠道、网点及人员优势对外销售新盘，而中介公司可以通过新房及楼盘带来增加销售与提升业绩的途径，从而实现共赢。

如何做好一二手联动

“互联网+”时代，依托着信息化管理软件，房产销售体系资源和渠道得到整合;传统的二手房经纪业务上的每一个链条上的每个环节，可以置入更多新房交易流程节点上的安排;新房分销也有了系统化、规模化的管理，房产经纪一二手联动的效率也变得更高。

房在线房产中介管理系统具备有较为完善的一二手联动管理模块，智能管理新房销售流程，从房客源导入、跟进、带看、成交等方面满足房产中介经营需求，助力房产经纪企业实现高人效和高佣金的双效提升。

新房管理

一键导入

一键导入，方便快捷。系统的新房库里含有大量在售一手房资源，房产经纪人可从新房库通过筛选找到对应代理楼盘，再一键导入到房源库里，导入信息包括图片、VR、户型等各类楼盘信息。

并且通过一键导入的新房还具备“一键更新”的功能。若该楼盘的更新了信息或新出了户型，房产经纪人只需点击“一键更新”，房源列表内的该楼盘信息就会在次日凌晨完成更新。

新房展示

系统支持新项目发布在各种渠道分享获客，比如