成交3000w别墅太平洋房屋经纪人的专

上海楼市的复苏号角，由豪宅市场率先吹响。仅6月上旬，就有33套总价万以上的豪宅成交（含一手房）。

对房产经纪人来说，成交豪宅大单不仅意味着丰厚的回报，更代表着一种肯定——自己的专业度与服务被注重品质的豪宅客户所认可。前不久，流通十六部的经纪人孟星星、店长王现彬就跨商圈合作，成交了一套万的别墅。

打动豪宅客户的专业服务是怎么炼成的？一起了解一下！

在豪宅领域，专业度是唯一的竞争优势

这笔万的大单成交得并不容易。

孟星星作为客源方的经纪人，封控期间通过网络渠道接到客户柯叔叔（化名）的委托，前后跟进了3个月，为柯叔叔买到心仪的房子。而王现彬作为房源方的经纪人，从接到房东苏先生（化名）的委托到最终成交，则足足花了两年半的时间。

工作中的孟星星

这是孟星星成交的第一笔别墅单，“我之前的客户以中产为主，成交的房子多为千万级的改善型住宅。得知柯叔叔想买别墅的时候，我真的有点紧张，担心自己不能提供令客户满意的服务。”孟星星说。

最初的激动心情平复后，孟星星逐渐找回工作节奏。在交流的过程中，他发现柯叔叔的需求很明确，对楼市的走向也有自己的见解，但同时也会认真思考孟星星提供的建议。

与客户沟通需求

“相对于区位、配套、小区基本情况的介绍，柯叔叔更愿意从我这里了解市场和政策方面的信息，尤其是我的理解和解读。”孟星星总结道，“这一点特别考验经纪人对市场的洞察。”

为客户讲解市场

高净值客户的自身素质更高，所以他们对经纪人的专业素养有着更高的要求。术业有专攻，房产经纪人成交经验丰富、对市场风向的理解与洞察往往更精准，而这就是他们迫切需要的专业服务。

要数据，更要细节

对此，王现彬店长也有相同的体会。

王现彬

和孟星星不同，王现彬的责任盘多为高端商品住宅和别墅，在做经纪人的时候，他就成交多套豪宅，服务豪宅客户的经验非常丰富。

“在豪宅市场上，客户只认可专业过硬的房产经纪人。”王现彬说，“想服务好房东客户，客观的数据非常关键。”

附近小区的开盘时间和价格、每年的成交量、成交价格及涨幅、换手率……这些数据王现彬了然于胸。每次与房东沟通时，他还会将这些数据提前打印好，以便房东更直观地了解市场行情。

年，还是经纪人的王现彬接到了苏先生的委托，便一直在为苏先生寻找买家。封控之前，曾有一位客户看中这套房子，但因为种种原因未能成交。

指导伙伴工作

疫情之下，楼市扑朔迷离，早日将房子售出，资金落袋为安，成了苏先生与王现彬的共识。封控期间，王现彬便在部门内大力推荐苏先生的房子，并及时反馈线上带看的情况。

了解到隔壁商圈的孟星星正在为客户寻找合适的别墅，王现彬便极力推荐苏先生的房源。看房后，柯叔叔十分满意，王现彬便主动接过后续的跟进沟通工作。

沟通税费细节

在和客户沟通时，王现彬以