五星经纪人怎样卖房北京链家李娟的秘诀是

在近期贝壳“星光经纪人”评选中，北京链家11位优秀代表从近2.4万名北京链家经纪人中脱颖而出，荣膺代表最高荣誉的“五星经纪人”称号。五星经纪人是怎样卖房的?在他们的成功背后，蕴含着怎样的心得或者秘诀?来自北京链家京西事业部五棵松大区的李娟正是这11人中之一。李娟，5年精英社成员，2年入围九位数俱乐部，连续多年百万经纪人，荣誉榜单常驻嘉宾，是一个将自身打造成“平台”，且擅于资源多元转化的链家精英。李娟从来不缺客户，并曾创下“签约1单，转介绍9个”的记录，也有一个客户服务7、8次的经验。在李娟看来，成功无非两点：过硬的专业技能、真诚的服务态度。同样是在朋友圈发房子，为什么李娟那么受欢迎?李娟，深耕行业12年，荣誉奖项几乎拿遍。然而，她的某些操作却有点“迷”，比如频繁在朋友圈发动态。坦白说，刷屏并不讨喜，有被拉黑和屏蔽的风险。但在李娟看来，这反倒是客户分层的方式，更利于瞄准精准客户，“真正有买房需求的客户，对优质房源的渴求度更高”。事实证明，李娟的想法是对的，客户咨询不间断，还会向好友推荐。“关键在于房源的优质程度，以及信息的陈述。”李娟认为，“我们对美的东西有欣赏欲，优质房源也同理。”因此李娟筛选房源的标准只有一个：够优质!在李娟看来，房源推荐不局限在责任盘，既能表明业务服务领域广，还能凸显自身专业价值。此外，文案和配图也是门学问。文案除了描述核心卖点外，区位、地标性建筑、周边地铁等信息也必不可少。为了帮助客户快速定位，李娟还会配上地图截图。如果是因为凶杀之类造成的事故房，李娟也如实描述，毫不避讳。有人建议不要写，但她相信瑕不掩瑜，诚信才是服务的基础。果然，有客户主动上门咨询，并且成交了。李娟将朋友圈当作平台经营，搜罗全北京优质房源，客户可以任意浏览，增加粘性，还能因此聚焦客户需求，充分利用私域流量，“流量”越高，转化效果越好。李娟总结：真正有买房需求的客户，对优质房源的

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